报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [3][16] 报告的核心观点 - 珀莱雅发布2024年报及2025Q1季报，营收和利润实现增长，公司延续快增且子品牌发力，收入稳健增长，长期增长动能充足 [1][2][11][12] - 考虑市场竞争加剧，调整25 - 26年盈利预测，预计2025 - 2027年营收为124.69亿/142.57亿/160.93亿，归母净利润为18.40亿/21.50亿/24.41亿，对应PE为20倍/17倍/15倍 [3][16] 根据相关目录分别进行总结 事件 - 2024年公司实现营收107.78亿元/+21.04%，归母净利润15.52亿元/+30.00%，扣非归母净利润15.22亿元/+29.60%，非经常性损益0.30亿元主要来自政府补助 [1][11] - 2024Q4公司实现营收38.12亿元/+4.28%，归母净利润5.53亿元/+23.42%，扣非归母净利润5.50亿元/+22.79%，拟每10股派发现金红利11.90元（含税） [1][11] - 2025Q1公司实现营收23.59亿元/+8.13%，归母净利润3.90亿元/+28.87%，扣非归母净利润3.79亿元/+29.76% [1][11] 点评 收入情况 - 2024年主营业务收入107.66亿元/+21.09%，线上营收102.34亿元/占比95.06%/+23.68%，其中直营收入81.22亿元/占比75.45%/+20.35%，分销收入21.12亿元/占比19.61%/+38.40%；线下营收5.32亿元/占比4.94%/-13.63%，其中日化收入3.64亿元/占比3.38%/-26.28%，其他收入1.68亿元/占比1.56%/+37.66% [2][12] - 分品牌看，珀莱雅营收85.81亿元/占比79.69%/+19.55%，彩棠营收11.91亿元/占比11.07%/+19.04%，OR营收3.68亿元/占比3.42%/+71.14%，悦芙媞营收3.32亿元/占比3.08%/+9.41%，原色波塔营收1.14亿元/占比1.06%，其他品牌营收1.80亿元/占比1.68%/+23.18% [2][12] - 分品类看，护肤类（含洁肤）营收90.19亿元/占比83.78%/+19.31%，美容彩妆类营收13.61亿元/占比12.64%/+13.61%，洗护类营收3.86亿元/占比3.58%/+79.41% [2][12] 费用情况 - 2024年公司费用率52.90%/+1.89pct，销售费用51.61亿元/+29.93%，销售费用率47.88%/+3.27pct；管理费用3.66亿元/-19.67%，管理费用率3.39%/-1.72pct；研发费用2.10亿元/+21.21%，研发费用率1.95%/+0pct；财务费用 - 0.36亿元，财务费用率 - 0.33%/+0.33pct [13] - 2024Q4公司费用率54.94%/+2.99pct，销售费用率50.61%/+4.08pct，管理费用率2.44%/-2.17pct，研发费用率1.78%/+0.56pct，财务费用率0.11%/+0.52pct [13] - 2025Q1公司费用率51.20%/-1.81pct，销售费用率45.63%/-1.22pct，管理费用率4.22%/-0.24pct，研发费用率1.83%/-0.32pct，财务费用率 - 0.47%/-0.03pct，因小品牌经营改善和珀莱雅品牌达播占比下降，销售费用率同比下降 [13] 盈利情况 - 2024年公司毛利率71.39%/+1.46pct，归母净利率14.40%/+0.99pct，扣非归母净利率14.12%/+0.93pct，毛利率提升系运费费率下降和客单价上升 [14] - 2024Q4公司毛利率为73.80%/+5.65pct，归母净利率14.50%/+2.25pct，扣非归母净利率14.44%/+2.18pct [14] - 2025Q1公司毛利率为72.78%/+2.67pct，归母净利率16.54%/+2.66pct，扣非归母净利率16.06%/+2.68pct，毛利率提高系原材料成本下降和公司议价能力增强 [14] 周转和现金流情况 - 2024年存货周转天数85天/-14天，应收账款周转天数14天/+5天，周转能力表现强劲 [14] - 2024年经营性净现金流11.07亿元/-24.63%，系支付的货款、推广费、税费和给员工支付的现金增加 [14] 品牌情况 - 珀莱雅主品牌持续夯实“大单品策略”，2024年在天猫和抖音复购率分别达40%+/35%+，客单价均为450元+，ROI分别为3.2/2.8左右，2025年2月上新“超模银管”，4月上新双抗美白特证版，还将陆续上新多款美白及创新性产品 [15] - 彩棠2024年天猫和抖音复购率分别达25%+/20%+，在面部彩妆优势大单品基础上向底妆类目扩充 [16] - 公司已搭建起布局五大领域的10个品牌的完善矩阵 [16] 投资建议 - 公司夯实大单品策略，升级核心大单品和推出新产品线延续主品牌生命力，积极建设子品牌并探索海外发展机会，长期增长动能充足 [3][16] 财务摘要 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|8,905|10,778|12,469|14,257|16,093| |(+/-)%|39.45%|21.04%|15.69%|14.34%|12.88%| |归属母公司净利润（百万元）|1,194|1,552|1,840|2,150|2,441| |(+/-)%|46.06%|30.00%|18.54%|16.89%|13.50%| |每股收益（元）|3.01|3.93|4.64|5.43|6.16| |市盈率|33.02|21.55|20.07|17.17|15.13| |市净率|9.07|6.21|5.52|4.51|3.73| |净资产收益率(%)|29.94%|32.53%|27.52%|26.27%|24.68%| |股息收益率(%)|1.38%|1.28%|1.51%|1.76%|2.00%| |总股本 (百万股)|397|396|396|396|396| [4] 股票数据 |指标|2025/04/28| |----|----| |6个月目标价（元）|--| |收盘价（元）|93.18| |12个月股价区间（元）|76.25~121.10| |总市值（百万元）|36,922.35| |总股本（百万股）|396| |A股（百万股）|396| |B股/H股（百万股）|0/0| |日均成交量（百万股）|28| [5] 涨跌幅 |涨跌幅（%）|1M|3M|12M| |----|----|----|----| |绝对收益|11%|11%|-14%| |相对收益|15%|12%|-20%| [8] 相关报告 - 《珀莱雅（603605）：Q3业绩符合预期，优质国货持续展现强劲势能》 -- 20241025 [9] - 《珀莱雅（603605）：业绩延续强劲增长，彰显国货龙头增长潜力》 -- 20240829 [9] - 《珀莱雅（603605）：营收稳健&盈利优化，多品牌多品类持续发力》 -- 20240420 [9] 研究团队简介 - 李森蔓为香港大学硕士，浙江大学本科，现任东北证券商贸零售组组长，2018年以来有6年证券研究从业经历，2019年金牛奖研究团队第3名，2024年获商贸零售行业金牛奖 [18] - 杜磊为南京大学硕士，厦门大学本科，现任东北证券商贸零售组研究员，覆盖医美、美妆及零售等板块 [18]