报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [5] 报告的核心观点 - 2025年4月29日公司披露24年年报及25年一季报，24年营收52.2亿元、同比+5.3%，归母净利13.4亿元、同比+5.7%；25Q1营收9.6亿元、同比+2.7%，归母净利1.9亿元、同比+2.1%，业绩符合市场预期 [2] - 考虑次高端需求恢复承压，下调25/26年归母净利5%/8%，预计25 - 27年收入增速为4.0%/6.2%/11.2%，归母净利增速为4.8%/7.2%/12.7%，对应归母净利为14.1/15.1/17.0亿元，EPS为2.88/3.09/3.48元，公司股票现价对应PE估值为15.8/14.7/13.0倍 [5] 分产品情况 - 24年高档/中档分别实现营收47.6/2.6亿元，同比+2%/+29%，销量同比+3%/+36%，吨价同比-1%/-5%，毛利率同比+0.8pct/-2.4pct；25Q1高档/中档分别实现营收8.5/0.5亿元，同比+7%/-34% [3] - 公司对产品战略再梳理，目标构建水井坊+第一坊双品牌体系，在水井坊品牌内部实行双子星策略、打造与八号相衬映的第二大单品 [3] 分渠道情况 - 24年新渠道/批发代理分别实现营收5.3/45.0亿元，同比+10%/+2%，销量同比+23%/+4%，吨价同比-11%/-2%，毛利率同比-1.1pct/+0.7pct；25Q1新渠道/批发代理分别实现营收2.9/6.1亿元，同比+184%/-20% [3] - 新渠道大幅增长、占比提升至32%，公司24年底正式启动O2O新零售业务，与美团闪购等平台合作，加大对团购业务重视和资源倾斜，25年核心目标包括“团购能力发展，部分城市团购业务在其总销售额中占比超双位数” [3] 报表结构情况 - 24年归母净利率同比+0.1pct至25.7%，其中毛利率同比-0.4pct，销售费用率同比-1.3pct；25Q1归母净利率同比-0.1pct至19.8%，其中毛利率+1.5pct，销售费用率-7.6pct，营业税金及附加占比+3.5pct [4] - 25Q1末合同负债余额9.4亿元，同比-2.1亿元，考虑营收+环比合同负债后同比+9.4%；25Q1销售收现7.3亿元，同比-21%，应收账款环比提升至3.9亿元 [4] - 公司在产品、全国化外拓、内部组织&激励体系梳理等层面多有变革，建议持续关注改革成效 [4] 公司基本情况及预测 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|4,953|5,217|5,424|5,758|6,402| |营业收入增长率|6.0%|5.3%|4.0%|6.2%|11.2%| |归母净利润(百万元)|1,269|1,341|1,405|1,506|1,697| |归母净利润增长率|4.4%|5.7%|4.8%|7.2%|12.7%| |摊薄每股收益(元)|2.60|2.75|2.88|3.09|3.48| |每股经营性现金流净额|3.55|1.53|3.39|3.22|3.95| |ROE(归属母公司)(摊薄)|28.87%|25.85%|23.03%|21.27%|20.74%| |P/E|22.62|19.46|15.75|14.69|13.04| |P/B|6.53|5.03|3.63|3.13|2.70| [10] 三张报表预测摘要 损益表（人民币百万元） |项目|2022|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----|----| |主营业务收入|4,673|4,953|5,217|5,424|5,758|6,402| |增长率| - |6.0%|5.3%|4.0%|6.2%|11.2%| |主营业务成本|-725|-834|-900|-940|-995|-1,111| |%销售收入|15.5%|16.8%|17.2%|17.3%|17.3%|17.3%| |毛利|3,948|4,119|4,317|4,484|4,763|5,291| |%销售收入|84.5%|83.2%|82.8%|82.7%|82.7%|82.7%| |营业税金及附加|-735|-777|-796|-830|-881|-979| |%销售收入|15.7%|15.7%|15.3%|15.3%|15.3%|15.3%| |销售费用|-1,279|-1,308|-1,307|-1,356|-1,428|-1,568| |%销售收入|27.4%|26.4%|25.1%|25.0%|24.8%|24.5%| |管理费用|-355|-362|-428|-445|-472|-512| |%销售收入|7.6%|7.3%|8.2%|8.2%|8.2%|8.0%| |研发费用|-37|-37|-38|-39|-41|-46| |%销售收入|0.8%|0.8%|0.7%|0.7%|0.7%|0.7%| |息税前利润（EBIT）|1,542|1,634|1,749|1,814|1,940|2,185| |%销售收入|33.0%|33.0%|33.5%|33.5%|33.7%|34.1%| |财务费用|33|26|20|24|29|35| |%销售收入|-0.7%|-0.5%|-0.4%|-0.4%|-0.5%|-0.6%| |资产减值损失|-13|-20|-19|0|0|0| |公允价值变动收益|0|0|0|0|0|0| |投资收益|0|0|0|0|0|0| |%税前利润|0.0%|0.0%|0.0%|0.0%|0.0%|0.0%| |营业利润|1,633|1,698|1,822|1,883|2,019|2,275| |营业利润率|35.0%|34.3%|34.9%|34.7%|35.1%|35.5%| |营业外收支|2|-2|-24|0|0|0| |税前利润|1,632|1,699|1,797|1,883|2,019|2,275| |利润率|34.9%|34.3%|34.5%|34.7%|35.1%|35.5%| |所得税|-416|-431|-456|-478|-513|-578| |所得税率|25.5%|25.3%|25.4%|25.4%|25.4%|25.4%| |净利润|1,216|1,269|1,341|1,405|1,506|1,697| |少数股东损益|0|0|0|0|0|0| |归属于母公司的净利润|1,216|1,269|1,341|1,405|1,506|1,697| |净利率|26.0%|25.6%|25.7%|25.9%|26.2%|26.5%| [11] 资产负债表（人民币百万元） |项目|2022|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----|----| |货币资金|1,912|2,350|2,124|2,693|3,173|3,904| |应收款项|18|16|137|163|174|193| |存货|2,443|2,452|3,216|3,605|4,090|4,472| |其他流动资产|37|86|86|100|102|105| |流动资产|4,410|4,904|5,564|6,561|7,538|8,674| |%总资产|62.6%|58.2%|60.7%|62.9%|64.3%|65.8%| |长期投资|9|9|8|8|8|8| |固定资产|2,107|2,909|2,993|3,189|3,395|3,605| |%总资产|29.9%|34.5%|32.6%|30.6%|28.9%|27.3%| |无形资产|144|181|197|227|246|254| |非流动资产|2,637|3,521|3,609|3,877|4,192|4,518| |%总资产|37.4%|41.8%|39.3%|37.1%|35.7%|34.2%| |资产总计|7,047|8,425|9,173|10,438|11,730|13,193| |短期借款|6|6|1|0|0|0| |应付款项|2,205|2,257|2,522|2,801|3,018|3,195| |其他流动负债|1,350|1,737|1,431|1,507|1,600|1,779| |流动负债|3,561|4,000|3,955|4,308|4,618|4,975| |长期贷款|0|0|0|0|0|0| |其他长期负债|28|31|30|29|31|34| |负债|3,589|4,031|3,985|4,337|4,650|5,009| |普通股股东权益|3,458|4,394|5,188|6,101|7,080|8,183| |其中：股本|488|488|488|488|488|488| |未分配利润|2,313|3,216|4,113|5,026|6,005|7,109| |少数股东权益|0|0|0|0|0|0| |负债股东权益合计|7,047|8,425|9,173|10,438|11,730|13,193| [11] 现金流量表（人民币百万元） |项目|2022|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----|----| |净利润|1,216|1,269|1,341|1,405|1,506|1,697| |少数股东损益|0|0|0|0|0|0| |非现金支出|109|132|220|294|336|381| |非经营收益|-95|-67|11|-39|-86|-103| |营运资金变动|84|400|-829|-6|-187|-48| |经营活动现金净流|1,314|1,734|744|1,655|1,569|1,927| |资本开支|-953|-974|-509|-524|-564|-605| |投资|0|0|0|-72|0|0| |其他|0|0|0|0|0|0| |投资活动现金净流|-953|-974|-509|-595|-564|-605| |股权募资|0|0|0|0|0|0| |债权募资|0|0|0|1|3|3| |其他|-339|-318|-460|-492|-527|-594| |筹资活动现金净流|-339|-318|-460|-491|-524|-591| |现金净流量|214|42|-225|569|480|731| [11] 比率分析 |项目|2022|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----|----| |每股指标| | | | | | | |每股收益|2.490|2.598|2.751|2.883|3.090|3.482| |每股净资产|7.082|8.998|10.641|12.515|14.524|16.787| |每股经营现金净流|2.690|3.550|1.525|3.394|3.218|3.953| |每股股利|0.750|0.915|0.970|1.009|1.081|1.219| |回报率| | | | | | | |净资产收益率|35.16%|28.87%|25.85%|23.03%|21.27%|20.74%| |总资产收益率|17.25%|15.06%|14.62