报告行业投资评级 - 对贵州茅台的评级为“Buy”（买入），当前股价为1578.98元，12个月目标价为2017元，潜在涨幅27.7% [10] 报告的核心观点 - 管理层对应对宏观和行业周期有信心，聚焦消费者群体、消费场景和渠道发展 [2] - 2025年有信心实现9%的同比销售增长，采用多元化渠道策略和提升品牌资产 [2] - 产品策略以经典飞天茅台为基石，维持定价体系和产品组合结构稳定 [2] - 长期战略包括全球化和针对年轻一代，全球化在2025年第一季度在东南亚和日本取得积极进展 [2][6] - 截至上周已回购超40亿元股票，目标尽快达到30 - 60亿元回购承诺上限，且新一轮回购计划在起草中 [2][6] 根据相关目录分别进行总结 管理层对行业周期的看法 - 宏观环境使消费更理性，行业处于调整周期，对年份茅台收藏需求不断演变，但管理层对茅台品牌资产、产品质量和稀缺性有信心，将在行业转型中加强品牌和营销工作，行业转型时通常会向头部品牌集中 [6] 长期战略 - 全球化：2024年将进出口子公司设为主要子公司，重视全球化，2025年第一季度在东南亚（如新加坡、泰国）和日本市场取得早期进展 [6] - 针对年轻一代：聚焦技术、产品和消费场景创新 [6] 股东回报 - 截至上周已回购超40亿元股票，目标尽快达到30 - 60亿元回购承诺上限，新一轮回购计划在起草中 [2][6] 渠道策略 - 去年形成“4 + 6”渠道布局，4个直接销售关键渠道和6个批发渠道，以增强触达消费者的深度、广度和速度，同时关注消费者群体、消费场景和服务演变，农历新年和2025年第一季度销售业绩良好 [2][11] 产品策略 - 以500ml飞天茅台和100ml/750ml/1000ml飞天茅台为基础，文化茅台系列为第二层，珍品/精品茅台和年份茅台为金字塔顶端，维持定价体系和产品组合结构稳定 [10][11] 估值方法 - 12个月目标价2017元，基于2026年预期市盈率26.5倍，以9.5%的股权成本折现至2025年底，目标市盈率以2015 - 2024年上半年公司全周期平均市盈率为基准 [8][10] 财务数据 |时间|营收（百万元）|EBITDA（百万元）|EPS（元）|PE（倍）|PB（倍）|股息率（%）|净债务/EBITDA（不含租赁，倍）|CROCI（%）|FCF收益率（%）| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |12/24|174,144.1|120,178.1|68.64|22.9|8.5|3.3|(1.6)|36.6|4.4| |12/25E|189,457.6|131,477.9|75.61|18.9|7.0|4.0|(1.7)|36.0|4.6| |12/26E|206,702.2|144,611.5|83.33| - | - | - | - | - |5.1| |12/27E|225,986.1|160,161.7| - | - | - | - | - | - | - | [10]