报告公司投资评级 - 维持买入评级，目标价为 62.16 元 [2][4] 报告的核心观点 - PHM 行业具备“长、宽、厚”三大特征，渗透率低潜力无限、场景多元、技术沉淀与数据积累深厚 [7] - 报告研究的具体公司具备三大竞争优势，包括软硬件全自研、故障案例数领先、头部标杆客户众多 [7] - 多重要素支撑公司长期成长，产品端品类拓宽、技术升级，渠道端海外市场发力、渠道改革红利显现，服务端看护设备数增加、订阅服务收入有望增长 [7] 根据相关目录分别进行总结 一、PHM 行业具备长、宽、厚三大特征 1.1 行业之“长”：渗透率低潜力无限，市场广阔开拓可期 - PHM 是设备运维服务最新发展方向，可解决当前运维痛点，降低维修成本 [7][11] - 当前设备运维存在管理模式落后、智能化不足等痛点，制约企业效能提升 [13] - PHM 可复制性强、提效明显，是企业运维服务破局之道，可降低 5 - 10%的 MRO 及总体维护成本 [14] - 我国设备预测性维护渗透率低，2020 年底实施比例仅为 14%，市场规模有望快速增长，2026 年预计达 32.14 亿美元 [7][16][17] 1.2 行业之“宽”：场景多元而丰， 技术融合为用 - 设备运维是通用性需求，PHM 需求覆盖各行各业，应用场景丰富 [22] - PHM 系统实现需融合人工智能、大数据等多类技术，通过传感器采集数据，利用人工智能监测与预测故障 [24] 1.3 行业之“厚”： 技术沉淀日深，数据积累渐厚 - 传感器种类和工程经验需不断积累，以实现设备或产线维护，提高预测性维护效果 [26] - 数据、算法和功能需不断迭代优化，闭环故障案例数积累是决定 PHM 系统准确性的关键因素 [28] 二、从行业属性看公司三大竞争优势 2.1 优势一：平台化架构叠加软硬件自研塑造公司产品优势 - 公司物联网架构和智能运维平台可快速复用，形成标准化产品和解决方案，满足多行业、多类型设备运维需求 [30] - 公司是行业头部综合解决方案厂商，产品涵盖硬件、软件、平台和服务，收入规模和行业覆盖程度居市场前列 [33] - 公司硬件自给率高，毛利率行业领先，2020 年传感器自制率达 89.48% [36] 2.2 优势二：故障案例数领先，积累行业大量 Know - How - 公司积累大量行业经验和超 3 万个设备故障案例数据，构成 AI 算法开发基础 [40] - 案例数可提高设备故障诊断准确性，公司 PHM 产品在诊断准确性上具有领先性 [43] 2.3 优势三：头部标杆客户众多，奠定行业深耕基础 - 公司服务下游行业广泛，已在风电、冶金等行业形成规模化收入，还在培育新行业 [48] - 公司采用头部标杆客户战略，需求稳定，发展潜力大，可提升市场影响力，渗透中下游企业客户 [50] 三、从产品、渠道和服务三要素再看公司成长性 3.1 产品端：品类拓展、技术升级，价值量不断提升 - 公司产品品类拓宽，对原有产品方案迭代升级，推出差异化产品，还推出场景智能应用解决方案 [55] - 大模型推动公司产品智能化提升，PHMGPT 设备智能运维大模型实现能力全面升维，降低一线人员技术门槛 [57][59] - 场景化智能解决方案推出后，产品平均单价实现提升 [60] 3.2 渠道端：海外市场逐步发力，渠道改革红利显现 - 实施合作伙伴发展战略是公司规模再上台阶的必要举措，公司招募销售、解决方案、服务三类核心伙伴 [64][66] - 渠道改革红利显现，2024 年煤炭行业收入同比增长 63.6%，整体经销收入同比增长 45%，2025 年将全行业推行 [67] - 海外市场开拓有望加速，2024 年海外市场收入同比增加 57.3% [71] 3.3 服务端：看护设备数与日俱增，“订阅服务”后期发力 - 诊断服务需求递增，订阅收费成未来看点，截止 2024 年底，公司云平台实时在线监测设备超 18 万台 [73] - 公司推出四类订阅式服务，随着存量设备质保期到期，订阅服务需求有望显现 [73] 盈利预测与投资建议 盈利预测 - 预测公司 2025 - 2027 年收入分别为 7.57、9.54、11.81 亿元，毛利率分别为 63.0%、62.9%、62.8% [80] 投资建议 - 调整收入增速、毛利率和费用率，预测公司 25 - 27 年每股收益分别为 1.68、2.22、2.91 元，给予 25 年 37 倍市盈率，对应目标价 62.16 元，维持买入评级 [2][81]