报告公司投资评级 - 首次覆盖七牛智能，给予增持评级 [2][7] 报告的核心观点 - 七牛智能是国内领先的音视频 MPaaS/APaaS 供应商，预计 2025 - 2027 年营业收入分别为 17/20/25 亿元人民币，同比增速为 18%/20%/21%；预计经调整净利润分别为 -0.60/0.01/0.25 亿元人民币 [7] - 采用 PS 相对估值法进行估值，给予公司 25 年 1.1x 目标 PS（可比公司平均 PS 估值为 1.1x），25E 目标市值 18 亿人民币（20 亿港元） [7] 根据相关目录分别进行总结 七牛智能：国内领先的音视频云服务商 - 七牛智能是中国第三大音视频 PaaS 服务商、第二大音视频 APaaS 服务商，2011 年成立开展音视频云服务，2021 年开展 APaaS 业务，2024 年港股上市 [17] - 创始人技术经验丰富，核心管理团队深耕行业多年，创始人许式伟有 20 余年行业及管理层经验 [19] - 主要通过 API 及 SDK 提供 MPaaS 产品，以场景化解决方案形式提供 APaaS 解决方案，MPaaS 服务开发能力强及灵活性需求高的客户，APaaS 使客户简易部署调用功能实现业务目标 [22] - 2022 - 2024 年营业收入分别为 11.5 亿元、13.34 亿元和 14.37 亿元，2024 年收入 YoY + 7.72%，MPaaS 为营收基本盘，2024 年收入 10.39 亿元占 72.3%，APaaS 高速增长，2024 年收入 3.54 亿元 YoY + 25.8%，占比 24.6% [23] - 2024 年 MPaaS 业务毛利率 17.2%，APaaS 业务毛利率 28.4%，随着 APaaS 业务占比提升，整体毛利率预计持续提升 [29] - 22 年开始优化团队结构提升经营效率，23 年降费效果显著，24 年研发费用 YoY + 23.2%，销售及营销费用下降 [31] - 核心业务净亏损 23 年收窄幅度显著，24 年较稳定，经调整净亏损 2022 年 1.19 亿元略减至 2023 年 1.16 亿元，24 年 1.27 亿元 [37] 市场空间广阔，蕴藏蓬勃生机 各类市场特点明晰，APaaS 可替代 SaaS - 音视频云服务基于云计算技术定制，中国音视频云服务市场可分为 SaaS、PaaS 及 IaaS 市场，SaaS 发展有瓶颈，音视频 PaaS 又分为 MPaaS 和 APaaS 市场，APaaS + MPaaS 可覆盖不同用户群体 [40] - APaaS 可实现对 SaaS 的替代，能弥补 MPaaS 和 SaaS 的缺陷，让客户掌握开发主动权，降低开发成本和缩短开发周期 [40] 高景气驱动，PaaS 贡献巨大增量 - 2023 年中国音视频云服务市场规模达 915 亿元，至 2028 年将达 2405 亿元，2023 - 2028 年 CAGR 为 21.3%，PaaS 占比将从 2023 年的 24.9%提升至 2028 年的 32.3%，规模 CAGR 为 27.8% [46] - 2023 年 MPaaS 市场规模为 209 亿元，至 2028 年将达 632 亿元，CAGR 约为 24.8%，2023 年 APaaS 市场规模为 20 亿元，至 2028 年将增至 144 亿元，CAGR 达 48.6% [50] - PaaS 市场成为音视频云服务增长新动力，APaaS 产品可为客户业务增加实际价值，有望出现更多场景扩展 [53] 中国音视频 PaaS 格局分散，多重竞争优势 - 竞争格局方面，PaaS 市场分散以场景需求为主，2023 年七牛智能市场份额为 5.8%，前五大厂商市场份额约 39.2%，独立音视频 PaaS 提供商竞争环境更温和，七牛智能作为独立厂商具备优势 [54] - APaaS 服务市场集中度稍高，2023 年七牛智能市占率为 14.1%，前五大厂商市场份额约为 48.1% [58] - 市场壁垒方面，音视频 PaaS 市场主要壁垒为技术壁垒、基础资源壁垒及品牌壁垒，APaaS 市场主要壁垒为技术壁垒、场景知识壁垒、客户资源壁垒及产品能力矩阵壁垒，原有 PaaS 提供商具有竞争优势 [63] AI 加持，音视频垂类深度布局 以 AI 算力为战略核心，场景升级 - 以 AI 与算力作为核心战略，全球发售净所得款项中 8%用于打造 AIGC 能力，合计 29.6 百万港元，将 AI 技术融入 MPaaS 和 APaaS 解决方案，提升服务智能化水平和效率 [66] - AI 研发层面进展包括 AI 大语言模型推理服务、AI Agent、Go + 编程语言、智能化音视频处理能力等，拓宽应用范围，实现全流程覆盖，构建自动化、智能化体系，提高开发效率和应用落地速度，赋能多种应用场景 [67][68][69] 音视频各环节全覆盖，MPaaS + APaaS 齐头并进 - MPaaS 是核心业务之一，借助音视频及 AI 技术提供优质低延时云服务，2023 年市场份额为 5.8%，为客户提供一站式集成服务，QCDN 及 Kodo 为主要产品，2024 年营收占比分别达 73.6%与 18.7% [74][76][81] - APaaS 是 2021 年开辟的新赛道，可涵盖大量主要音视频场景，基于场景化需求及低代码能力推出，比 MPaaS 开发效率高、成本低，比 SaaS 灵活性高，核心竞争力在于 MPaaS 平台技术经验、低代码平台及场景化技术，与 MPaaS 业务互补，面向不同需求 [84][87] 技术为基：音视频技术 + 低代码平台 + AI 技术 - 核心优势在于一体化 MPaaS 技术，拥有支撑一站式场景化音视频解决方案的关键技术，包括音视频技术、低代码平台、AI 技术 [99] - 音视频技术研发积累精深，拥有编解码能力、综合智能调度管理系统等多项独到技术，支持一站式解决方案 [100] - 低代码平台是 APaaS 解决方案核心技术底座，具有易用性、拓展性及开放性，可通过可视化界面编程，集成丰富 API 和 SDK，支持第三方开发，使 APaaS 业务毛利率更高 [103] - AI 技术专注多模态大模型，赋能内容生成与处理能力，应用于智能视觉、智能语音等方面，有助于指导定位质量问题、促进大语言模型改进、提供更全面客户服务 [104][106] 发展趋势：乘 AIGC 东风，拓展场景 + 客户群 - “1 + N”商业化布局下，深耕音视频主要场景，拓展业务及客户群，将 APaaS 解决方案应用于五大场景，推广至其他客户 [111] - 聚焦垂类大模型，打造 AIGC 能力，利用多种垂类生成模型，整合成果到输出场景，通过音视频和实时通信技术输出到多种内容渠道 [112] - 加快海外业务拓展，提升国际市场占有率，计划打造 PaaS 基础设施，建立本地销售和技术团队，目前在中国香港地区、新加坡、越南设有附属公司，已开展业务并在印尼、马来西亚和沙特阿拉伯开展可行性研究 [114] 盈利预测与估值 盈利预测 - 预计 2025 - 2027 年营业收入分别为 17/20/25 亿元人民币，同比增速为 18%/20%/21%，经调整净利润分别为 -0.60/0.01/0.25 亿元人民币 [7][115] - MPaaS 收入增长主要来自客户拓展，预计 2025 - 2027 年 QCDN 收入为 8.6/9.8/11.3 亿元人民币，Kodo 收入为 2.3/2.8/3.4 亿元人民币，互动直播产品收入为 0.18/0.20/0.24 亿元，Dora 收入为 0.8/1.0/1.2 亿元人民币 [115] - APaaS 收入增长主要来自客户拓展，受益于与 MPaaS 的协同效应，预计 2025 - 2027 年视频营销收入为 2.4/3.1/4.0 亿元人民币，社交娱乐收入为 1.7/2.3/3.1 亿元人民币，视联网 + 智能新媒体 + 元宇宙收入共为 0.38/0.49/0.70 亿元人民币 [116] - 预计 2025 - 2027 年毛利率分别为 20.75%/21.72%/22.11%，销售及营销费用率为 8%/7%/7%，行政费用率为 8%/7%/6%，研发费用率为 11%/10%/10% [116] 估值 - 由于公司目前仍处于亏损状态，使用 PS 方法进行估值，可比公司选用 AI 布局公司以及云服务公司，可比公司 2025 - 2026 年 PS 去除极值后平均值为 1.1/1.0x，给予公司 2025 年可比公司平均 1.1x 作为目标 PS，对应目标市值 18 亿人民币，首次覆盖，给予增持评级 [119]