报告公司投资评级 - 给予罗莱生活“买入”评级 [10][15][124] 报告的核心观点 - 罗莱生活持续深耕家纺行业构建大家纺小家居品牌矩阵，近年居家时间增长驱动家纺需求升级，线上线下行业格局显著出清，公司过去优化渠道库存、解决产能瓶颈、推进小单快反、优化渠道，后续精细化运营及补库下经营周期向上，政策补贴刺激下主业有望加盟补库反弹，莱克星顿业务有望随美国降息企稳，是经营周期向上叠加高股息率优质标的 [4] 根据相关目录分别进行总结 中国家纺龙头，多品牌全品类布局 - 罗莱生活持续深耕构建大家纺小家居品牌矩阵，布局完善步入稳健增长阶段，采取多品牌经营策略探索全品类家居业务模式，针对不同消费者形成品牌矩阵推出不同定位产品 [19][21] - 公司发展历经初创、深耕、调整、巩固期，2024 年持续聚焦主业品牌强化升级，床上用品 19 年同类市占第一 [20] 业绩短期承压，高毛利维持调性 - 罗莱生活 2022 年后收入和利润略下滑，销售费用率抬升下利润率仍稳健 [24] - 业务以套件、被芯和家具为主，套件、被芯及家具收入占约 85%，除家具外毛利率近年提升，各渠道占比及毛利率稳定，2024 年线上/直营/加盟/美国销售分别占 30%/9%/32%/18% [26] 家族持股，高分红比例 - 截至 2025 年 4 月 14 日，公司创始人家族合计持股 47.08%，股权结构集中，管理团队多数任职 20 年以上，团队架构稳定 [31] - 公司近 5 年平均净利率约 11%，现金流良好，净现比多数年份高于 1，分红能力及意愿强，近 5 年平均分红约 92%，股息率 6.1% [40] 行业需求升级，线上线下格局优化 规模稳定&市场分散，需求催化升级 - 2020 - 2023 年家纺行业市场规模在 3200 - 3400 亿元间，床上用品约 2400 亿元，波动小，行业市占率分散，2023 年行业龙头市占率 1.0%，富安娜 0.6%，CR5 仅 3.1%远低于美国 6.0%与日本 16.7% [45] - 换新为家纺第一大需求，近年家纺地产属性减弱，居家时间增长驱动需求升级，换新频率增加，高单价品质产品消费占比显著提升 [52] 线上线下格局加速出清 - 近几年家纺龙头营收优于行业增速，2020 年及 2022 年线下商超百货等渠道零售额下滑 21%/14%，部分中小品牌出清，床上用品套件及被子集中度提升，线下优质渠道家纺产品均价上行 [57] - 除头部几家外，多数家纺公司营收下降，部分连年亏损，预计持续盈利压力将使部分公司出清 [63] - 家纺龙头布局线上业务，驱动电商均价提升，优化电商渠道格局 [68] 渠道精细化管理，经营周期向上 多品牌矩阵，莱克星顿待修复 - 截至 2023 年罗莱家纺连续 19 年床上用品市场综合市占率第一，2020 年罗莱家纺以 21%市占率成中国高端床上用品市占第一，依托核心柔技术打造超柔床品，通过合作打造产品差异化 [79] - 乐蜗目标客群为年轻群体，2020 年完成品牌升级，开展场景影响，高频推广加深消费印象，2021 年邀请明星代言，依托 IP 跨界合作增强客群消费粘性 [86] - 公司 2017 年收购莱克星顿打造美式轻奢品牌，受美国地产周期影响近年收入和利润承压，静待订单回暖，未来利润率有望修复 [89] 强加盟渠道，坪效优于同行 - 直营逆境下开店，加大布局购物中心及奥莱渠道门店，门店面积向上，提升品牌形象助力出清库存；加盟 2023 年以来出清库存开店放缓，门店结构改善 [95] - 2024 年罗莱生活加盟渠道营收占比 39%，加盟店铺数占比 84%远高于其他公司，加盟毛利率稳中有升，直营渠道毛利率和富安娜接近 [99][101] - 公司加速直营门店店效爬坡，店效弱于富安娜但差异缩小，加盟坪效较优，单店收入自 2022 年放缓，延续加盟商去库策略 [108] 经营周期向上，补贴政策助力销售 - 罗莱新增产能待落地，终端零售数据化打通及南通智慧产业园解决产能瓶颈，近 2 年去库后 2025Q1 库销比处于历史偏低水平，2025 年加盟商有望补库，后续进行精细化零售管理 [116] - 2025 年 1 月 1 日起部分地区开展补贴活动并拓展至其他地区和线上，补贴力度 15%，全国性品牌覆盖地区广，补贴拉动销售，促进行业格局优化 [120][121]