投资评级 - 维持"推荐"评级 [4][6] 核心观点 - 公司短期在消费场景受限及需求复苏疲软背景下加速报表出清 调整发展节奏 释放渠道压力 [4] - 长期来看 公司省内恢复扩张势能 省外逐步布局开拓 看好后续品牌事业部持续精细化运营下产品势能回归 [4] - 在行业"总量收缩、分化加剧"的调整期 公司出清渠道库存 调整节奏 着眼长期良性发展 [2] 财务表现 - 2025年上半年实现营收69.5亿元 同比下降4.8% 实现归母净利润22.3亿元 同比下降9.5% [1] - 单季度看 25Q2实现营收18.5亿元 同比下降29.7% 归母净利润5.9亿元 同比下降37.1% [1] - 25H1公司毛利率73.4% 同比下降0.4个百分点 归母净利率32.1% 同比下降1.6个百分点 [3] - 25Q2毛利率72.8% 同比下降0.2个百分点 归母净利率31.6% 同比下降3.7个百分点 [3] - 预计25-27年归母净利润为31.25/33.09/36.28亿元 当前股价对应PE为18/17/15倍 [4][5] 产品结构分析 - 25H1特A+类产品实现收入43.1亿元 同比下降7.4% [2] - 特A类产品收入22.3亿元 同比增长0.7% [2] - A类产品收入2.3亿元 同比下降10.0% [2] - B类产品收入0.8亿元 同比下降6.3% [2] - C、D类产品收入0.3亿元 同比下降39.4% [2] 区域市场表现 - 25H1淮安市场收入12.3亿元 同比下降4.3% [2] - 南京市场收入17.5亿元 同比下降7.9% [2] - 苏南市场收入7.3亿元 同比下降11.0% [2] - 苏中市场收入11.2亿元 同比下降0.2% [2] - 盐城市场收入7.5亿元 同比下降6.4% [2] - 淮海市场收入6.8亿元 同比下降7.3% [2] - 省外市场收入6.3亿元 同比增长4.8% [2] 渠道建设 - 截至25H1末 公司省内经销商646家 净增加33家 [2] - 省外经销商653家 净增加38家 [2] - 合计经销商1299家 [2] - 省外区域逐步起势 逆势维持增长 聚焦"10+N"重点地级板块累积品牌势能 [2] 费用投入 - 25H1销售费用率14.8% 同比上升1.4个百分点 [3] - 25H1管理费用率3.0% 同比上升0.2个百分点 [3] - 25Q2销售费用率19.0% 同比上升6.8个百分点 [3] - 25Q2管理费用率5.7% 同比上升1.7个百分点 [3] - 加大渠道费用支持力度及品牌宣传 国缘冠名"苏超"强化高端形象 [3] 财务健康状况 - 25年上半年末合同负债6.0亿元 同比下降4.4% [3] - 经销商回款节奏较为稳健 调整发货节奏维持渠道库存良性 [3] - 预计25年营业收入109.08亿元 同比下降5.5% [5][10] - 预计26年营业收入116.03亿元 同比增长6.4% [5][10] - 预计27年营业收入127.31亿元 同比增长9.7% [5][10]