投资评级 - 报告对该公司维持“买入”评级 [5] 核心观点 - 公司经营呈现不错韧性，省外市场伴随品牌势能提升，通过引入优质经销资源实现扩张，25Q3省外汾酒经销商环比增加259个至2872个 [3] - 此前省外推进渠道秩序梳理和汾享礼遇模式导入时，山西省内承担较多回款压力，25Q3省内营收同比-35%已在逐渐去包袱 [3] - 产品结构预计延续两头占优趋势，整体趋稳，25Q3利润端主要受税金及附加占比提升扰动 [3] - 预计25-27年归母净利润分别增长0.3%、6.8%、15.2%，对应净利润122.8亿元、131.1亿元、151.1亿元 [5] - 公司股票现价对应25-27年PE估值分别为18.7倍、17.5倍、15.2倍 [5] 业绩简评 - 2025年前三季度实现营收329.2亿元，同比增长5.0%；归母净利润114.0亿元，同比增长0.5% [2] - 2025年第三季度实现营收89.6亿元，同比增长4.1%；归母净利润29.0亿元，同比下降1.4% [2] 经营分析 - 产品端：2025年前三季度汾酒/其他酒类分别实现营收321.7亿元/6.5亿元，同比分别增长5.5%/-15.9%；25Q3分别实现营收87.8亿元/1.6亿元，同比分别增长5.0%/-28.6% [3] - 区域端：2025年前三季度省内/省外分别实现营收110.1亿元/218.1亿元，同比分别-7.5%/+12.7%，省外营收占比提升至66%；25Q3分别实现营收22.7亿元/66.7亿元，同比分别-35.2%/+31.1% [3] - 渠道建设：25Q3末汾酒省内/省外经销商较25H1末分别增加19家/259家至572家/2872家 [3] 报表结构 - 盈利能力：25Q3归母净利率同比下降1.8个百分点至32.4%，其中毛利率同比提升0.3个百分点，税金及附加占比同比提升2.0个百分点，销售费用率同比下降0.4个百分点，管理费用率同比下降0.6个百分点 [4] - 营运指标：25Q3末合同负债余额57.8亿元，环比减少2.0亿元；考虑环比合同负债变量后25Q3营收增长4.8% [4] - 现金流：25Q3销售收现83.4亿元，同比下降2.5%；25Q3末应收款项融资余额环比小幅减少至18.7亿元，但较去年同期增长27% [4] 盈利预测与估值 - 收入预测：预计2025-2027年收入增速分别为4.9%、5.8%、12.2% [5] - 净利润预测：预计2025-2027年归母净利润增速分别为0.3%、6.8%、15.2%，对应净利润122.8亿元、131.1亿元、151.1亿元 [5] - 每股收益：预计2025-2027年EPS分别为10.06元、10.75元、12.38元 [5] - 估值水平：当前股价对应2025-2027年PE分别为18.7倍、17.5倍、15.2倍 [5]