报告投资评级 * 报告未明确给出“买入”、“增持”等具体股票投资评级，但通篇对公司竞争优势、行业前景及财务表现持积极正面态度 [6][8][14][70] 报告核心观点 * 林清轩是“以油养肤”高端国货护肤品牌的领导者，凭借核心大单品山茶花精华油及“修复”的差异化价值主张，在快速增长的细分市场中占据领先地位，并通过产品迭代、品类拓展及渠道优化（线下服务+线上抖音主导）驱动业绩高速增长 [6][8][70] 公司概况与市场地位 * 公司是开创“以油养肤”理念及山茶花面部精华油的中国高端国货护肤品牌领导者，聚焦抗皱紧致市场 [6][8] * 按零售额计，2024年林清轩在中国所有高端国货护肤品牌中排名第一，在抗皱紧致类护肤品国货品牌中名列第一，并是前10大品牌中唯一的国货品牌 [8] * 核心大单品山茶花精华油自2014年以来连续11年在所有面部精华油产品中位居全国榜首，截至2025年上半年累计销售逾4500万瓶 [6][8][19] 财务表现与盈利能力 * 公司业绩快速增长，营收从2022年的6.9亿元提升至2024年的12.1亿元，CAGR达32.42% [14] * 2025年上半年营收达10.5亿元，同比大幅增加98% [6][14] * 归母净利润由2022年亏损0.06亿元扭亏并持续增长，2025年上半年达1.82亿元，归母净利率提升至17.3% [6][14] * 核心大单品山茶花精华油2025年上半年营收占比达46%，毛利润占比达48%，其毛利率提升是推动公司业绩高增的关键 [6][19] 产品与研发策略 * 产品矩阵围绕山茶花核心成分进行“1+4”品类拓展，截至2025年上半年拥有230个SKU [19][80] * 核心大单品山茶花精华油平均每2.5年迭代一次，通过升级专利成分“林轩萃”及应用分子刀定向生物酶切等技术，实现从保湿到抗皱、紧致、修护的全功效升级 [74][75] * 公司掌握分子刀定向生物酶切、分子重组生物发酵等核心技术，截至2025年上半年拥有87项专利，其中发明专利46项 [90] * 公司与浙江、江西的优质山茶花种植基地订立长期供应协议，总面积超20,000亩，并在上海拥有年设计产能为365吨原料及4070万件护肤品的先进生产基地 [90][94] 渠道结构与运营 * 公司采用线上线下融合（OMO）模式，渠道重心已从线下转向线上，2025年上半年线上渠道营收占比达65% [6][30] * 线下渠道以直营为主（截至2025年上半年直营店占比66.1%），门店主要设于高端购物商场，用于提升品牌认知度，2025年上半年同店收入增速达19.6% [6][30][81][82] * 线上渠道以抖音为核心，2025年1-11月抖音渠道销售额占比高达72%，为公司第一大渠道 [6][66][89] * 营销重心转移至线上带动销售费用率持续下降，从2022年的74%降至2025年上半年的55%，同时电商平台营销开支率从20.08%提升至26.91% [6][31][34] “以油养肤”行业分析 * “以油养肤”赛道成长迅速，2023年面部+眼部精华油市场规模为51.9亿元，同比增长近50%，预计2025年将突破110亿元 [6] * 该赛道呈现高端化趋势，500元以上价格带市场增速更快且竞争格局优于低价格带；2025年上半年500元以上面部精华油GMV占比达41.8%，但销量占比仅13.9% [6][63] * 面部精华油市场集中度较高，2025年上半年抖音CR10为52%；其中国货新锐品牌占据主导地位 [6][55] * 林清轩在面部精华油市场中占据领先地位，2024年按零售额计市占率为12%排名第一，在淘宝及抖音平台的市场份额分别为26.10%和18.46%，均位列第一 [53][55] * 预计面部精华油市场未来将保持快速增长，灼识咨询预测2029年市场规模将达139亿元，2024-2029年CAGR为21.3%，在抗皱精华中渗透率预计为15% [6][69] * 抖音是精华油的核心销售渠道，2025年上半年线上渠道中抖音占比63%，这得益于直播电商的崛起及该品类对视觉化内容营销的依赖 [66][68]