投资评级 - 首次覆盖给予“买入”评级 [1][8] 核心观点 - 公司是椰子水赛道引领者，践行极致轻资产模式，盈利能力表现突出，当前估值处于低位区间，叠加基本面边际向好，中期通过借力中粮等实力分销伙伴弥补渠道短板，有望强化商业模式良性循环 [8][117][144] - 椰子水行业持续扩容、格局未定，未来供需共振，对比美国市场，中国椰子水渗透率与头部品牌集中度仍有巨大提升空间 [8][51][108] - 公司通过品类创新（推出Innococo电解质水）与渠道下沉（持续招商加码线下）双轮驱动，为2026年及后续增长强化抓手 [8][121][137] 公司概况与商业模式 - 发展历程：公司于2013年创立if椰子水品牌，2017年进入中国内地市场，2021年后在中国市场销量爆发，2025年6月在香港上市，2024年营收1.58亿美元同比+80.3%，归母净利润0.33亿美元同比+98.9% [14] - 股权与管理：股权结构集中，创始人彭萨克通过控股股东General Beverage间接持有公司60%股份并直接持有5.51%，高管团队具备深度产业认知，截至2024年底公司员工总数仅46人 [17][23] - 轻资产模式：公司采用上游代工、下游代销的极致轻资产模式，聚焦品牌运营与产品研发，生产环节外包给包括控股股东GB在内的代工厂，GB同时也是公司最大的原料采集商 [14][20][26] - 产品与品牌：形成以if品牌（椰子水饮料为主）和Innococo品牌（功能性饮料）为核心的“椰子+”产品矩阵，2024年椰子水饮料营收占比97.5%，if和Innococo品牌营收占比分别为83.3%和16.6% [26][29][30] - 盈利表现：轻资产模式使毛利率在饮料板块中相对偏低（2024年整体毛利率37%），但平滑了原材料价格波动，并凭借高资产周转率（2024年3.0倍）和高归母净利润率（2024年21%），实现了亮眼的ROE（2024年69%） [29][42][45] 行业分析：椰子水市场 - 市场增长：中国椰子水市场规模从2019年的1.02亿美元快速扩容至2024年的10.93亿美元，期间CAGR高达60.8%，预计2029年有望达到26.52亿美元，2024-2029年CAGR为19.4%，增长主要由销量驱动（2019-2024年销量CAGR为59%） [8][70] - 驱动因素：品类具备天然健康、低糖低卡、富含电解质的特点，兼具“水替”和功能属性，居民健康意识提升（健康素养水平从2012年8.8%升至2023年29.7%）及瑞幸生椰拿铁等爆款带动了品类普及 [51][57][79] - 竞争格局：行业处于快速成长期，格局未定，价格竞争加剧，2024年CR5为43%，其中公司以34%的销售额市占率排名第一，但头部品牌集中度相比美国市场（2025年VitaCoco市占率50%）仍有提升空间 [8][90][108] - 中美对比与借鉴： - 渗透率：2024年中国椰子水人均消费量0.21升，美国为1.13升，中国当前水平与美国2011-2012年（0.15-0.30升/人）相当，显示巨大成长潜力 [8][108] - 发展路径：参考美国经验，市场后续发展逻辑可能是头部厂商对外共同通过产品与规格创新教育市场、对内比拼品宣资源聚焦力度 [8][97][115] 成长驱动：产品与渠道 - 品类创新： - if椰子水基本盘：坚持100%选用泰国椰源，采用NFC工艺、UHT瞬时杀菌及无菌冷灌技术，品质壁垒突出，并通过签约赵露思、肖战等代言人进行高举高打的品宣 [123][124][125] - 拓展电解质水：2025年9月通过副品牌Innococo推出添加10%真实椰子的电解质水，切入高成长的运动饮料赛道（2020-2025年CAGR为19%），并签约时代少年团进行营销，与主业形成双品类共振，加速消费者教育 [121][126][128] - 渠道下沉与扩张： - 渠道模式：以第三方分销商代销模式为核心，线上签约杭州大热等，线下签约广东恒俞等，2024年覆盖客户超1000家，并通过大商持股、签署排他协议等方式强化管控 [137][140] - 线下加速布局：伴随线上竞争加剧，公司加速向线下倾斜，线下营收占比从2024年的50%提升至2025年的70%，2025年下半年新签约中粮、屈臣氏等大商，支撑2026年终端网点快速扩张 [137][139][142] - 借力渠道弥补短板：公司轻资产模式在渠道下沉方面存在短板，参考可口可乐借力中粮/太古、百事可乐借力康师傅实现渠道下沉的成功案例，公司通过与中粮等大商合作，有望弥补销售短板，强化商业模式良性循环 [144][147][148] 盈利预测与估值 - 营收预测：预计公司2025-2027年营业总收入分别为1.88亿美元、2.57亿美元、3.31亿美元，同比增速分别为+19.0%、+36.9%、+29.0% [1][8] - 净利润预测：预计2025-2027年归母净利润分别为0.31亿美元、0.42亿美元、0.55亿美元，同比增速分别为-8.4%、+39.1%、+29.1% [1][8] - 估值水平：对应2025-2027年最新摊薄PE分别为19.29倍、13.86倍、10.74倍 [1]