投资评级与核心观点 - 首次覆盖，给予“优于大市”评级，目标价118.57港币，对应2025年市盈率(PE)26倍 [1][7] - 报告核心观点：公司作为“以油养肤”赛道开创者，凭借抖音渠道驱动大单品爆发，并通过拓展品类与渠道，有望实现持续快速增长 [1][3][7] 公司概况与治理 - 公司主品牌林清轩创立于2003年，于2014年推出核心大单品山茶花精华油，成为“以油养肤”开创者，并确立中高端品牌定位 [3][17] - 公司股权结构集中，创始人孙来春通过直接和间接方式合计持有71.34%股权，高管团队行业经验丰富且稳定 [22][24][27] - 2025年上半年，公司实现营收10.5亿元人民币，同比增长98%，净利润1.8亿元人民币，同比增长110%，业绩增长显著加速 [3][20] 行业趋势与竞争地位 - “以油养肤”赛道高景气，据灼识咨询数据，2024年面部精华油市场规模达53亿元人民币，同比增长43%，2019-2024年复合年增长率(CAGR)为42% [3][37] - 公司是面部精华油品类龙头，2024年市场份额达12.4%，连续11年位居全国榜首，显著领先于其他品牌 [3][54] - 在高端抗皱紧致护肤品市场，公司2024年市占率为2.2%，是唯一上榜的国货品牌 [54][62] 产品与研发实力 - 大单品山茶花精华油是增长核心驱动力，2025年上半年该品类营收达4.79亿元人民币，同比增长176%，占总营收比重提升至46% [3][28][33] - 精华油产品历经5次迭代，定价599元/30ml卡位中高端，并依托独家核心成分“清轩萃”及分子重组生物发酵等自主技术构建产品壁垒 [63][64][90] - 公司以“以油养肤”概念拓展多品类，2025年下半年推出的新品“小金珠精华水”表现亮眼，有望成为第二增长曲线 [3][72][74] - 公司重视研发，截至2025年上半年拥有85名研发人员，累计获得87项专利，自主研发了多项核心原料与技术 [89][90] 渠道拓展与运营 - 线上渠道是增长主引擎，抖音渠道表现尤为突出，2025年上半年线上营收同比增长137%，占比提升至65%，其中抖音渠道营收达3.45亿元，同比增长328% [3][33][78] - 公司在抖音平台运营能力突出，构建了包括官方自播号及创始人IP矩阵在内的差异化运营模式，2025年1-11月达播占比约60% [79][82] - 线下渠道以直营门店为主，截至2025年上半年门店总数超554家，计划每年新增50-70家，并重点加密一线及新一线城市布局 [3][82][86] - 线下店效持续提升，2025年上半年直营门店同店收入平均同比增长19.6%，未来通过门店升级、产品组合优化等方式，店效仍有提升空间 [86][87] 财务预测与估值 - 财务预测：预计公司2025-2027年营业收入分别为23.16亿、33.56亿、42.74亿元人民币，同比增长91%、45%、27%；同期净利润分别为3.84亿、5.84亿、7.67亿元人民币，同比增长105%、52%、31% [1][2][9] - 盈利能力：预计毛利率将稳定在82.6%-82.8%的高位，净利率将从2025年的16.6%持续提升至2027年的17.9% [9][12] - 估值方法：采用PE和PS两种估值法，参考珀莱雅、毛戈平等可比公司，给予公司2026年目标PE 25倍、目标PS 4.5倍，取平均值得到合理估值149亿元人民币（对应166亿港币） [13][14][15]