投资评级 - 维持“买入”评级，给予2026年30倍市盈率，对应目标市值1725亿元，较当前市值有约30%的上涨空间 [5][6][63] 核心观点 - 公司作为国内能量饮料龙头，核心逻辑在于特饮稳健增长、新品类放量及渠道深化驱动单点卖力提升，叠加规模化优势与成本优化，有望驱动业绩超预期 [1] - 市场担忧特饮高基数下增速趋缓及第二大单品“补水啦”面临激烈竞争，但报告认为特饮省内外仍有渗透空间，“补水啦”凭借高性价比和渠道优势有望巩固地位，新品类蓄势待发，共同驱动超预期增长 [2] - 主要驱动因素包括：1）单点卖力提升（网点扩张、冰柜投放、SKU补充、促销活动、数字化供应链）[3]；2）能量饮料行业景气度仍存，公司凭借高性价比和强渠道执行力抢占份额 [3]；3）运动饮料（电解质水）行业高速成长，公司“补水啦”处于龙二地位，有望借助渠道网络快速增长 [4]；4）2026年成本红利和规模优势有望提升盈利能力 [4] 行业维度：功能饮料细分赛道高景气，增长潜力较大 - 软饮料行业增速趋缓，但功能饮料景气度高，预计2025年零售额市场规模达1856亿元，2025-2029年复合年增长率达10.9% [15] - 中国功能饮料人均消费量（2024年为9.9升）远低于美国（54.9升）、德国（20.1升）和日本（21.9升），提升空间巨大 [19][21] - 能量饮料：双强格局稳定，预计2025年市场规模达1222亿元，2025-2029年复合年增长率10.3% [22][24]；2024年东鹏饮料销量口径市占率达40.1%，零售额口径市占率为31.4%，均居市场前列 [22] - 运动饮料/电解质水：为功能饮料中增长最快的细分品类，预计2025年市场规模达629亿元，2025-2029年复合年增长率12.2% [26][28]；电解质水预计2025年市场规模达235亿元 [31]；东鹏“补水啦”2025年上半年市占率达32.66%，同比大幅提升16.21个百分点，市场地位快速提升 [31][32] - 行业后续增长主要来自：1）消费场景扩张：从工作学习向运动、电竞、日常补水等多元场景延伸 [33][36]；2）消费人群扩容：从传统体力劳动者扩展至年轻白领、学生、女性及“新蓝领”人群 [37][40]；3）产品升级与功能细化：顺应健康趋势推出无糖、低糖及添加功能性成分的产品 [41][44]；4）全渠道渗透：通过多规格产品适配即时零售、餐饮、家庭仓储等不同渠道 [46][47] 渠道维度：广度覆盖+深度运营=高周转高动销，提振单点卖力 - 终端网点持续扩张：截至2025年9月30日，公司拥有超过430万家终端网点，触达超过2.8亿消费者，网点数量持续增加，全国化进程顺利 [47][52]；相比康师傅（2024年600万家网点）仍有拓展空间 [47] - 深度运营提升单点效率：1）加大冰柜投放优化陈列，截至2025年9月30日已投放约40万台冰柜，预计2026年将继续投放12-20万台，未来3-5年内目标达到100万台 [48]；夏季冰镇饮料需求旺盛，投放冰柜可使售点销量提升29% [48]；2）通过“一元乐享”等促销活动绑定消费者与终端利益，提升购买频次和品牌曝光 [51]；3）依托“五码合一”、动态货龄分析、SFA系统等数字化供应链体系，实时监控动销，提升渠道周转效率，维持高动销 [53][56] - 渠道复用与多品类协同：以特饮为核心，多品类产品共享渠道资源，提升终端网点运营效率与盈利能力，加速新品铺市 [56] - 未来销量增长公式为：有效网点数 × 单点卖力 × 在架天数（周转）[56] 产品维度：“1+6”战略清晰，平台型策略下增长梯队进一步完善 - “1+6”产品战略：“1”指核心能量饮料（东鹏特饮），“6”指包括补水啦、无糖茶、东鹏大咖、果汁茶、海岛椰汁、港式奶茶在内的潜力新品，平台化布局清晰 [57][61] - 核心单品东鹏特饮：预计2026年仍能维持15%-20%左右增长 [57]；在广东、广西、江西、湖南等省份市占率领先（如广东64.53%，广西56.07%）[58]；增长驱动力在于高性价比、差异化渠道（侧重下沉市场与即时渠道）、强终端执行力及省外市场的进一步渗透 [3][57] - 第二成长曲线“补水啦”：处于运动饮料龙二地位，预计2026年将保持快速增长 [4]；已在广东、广西、湖南、贵州等省份市占率排名第一 [59]；增长驱动因素包括行业持续扩容、高性价比定位、网点进一步铺市（已铺设约300万家，较特饮的430万家仍有空间）、多规格多口味满足多元需求以及单点卖力提升 [59] - 新品类蓄势待发：包括东鹏大咖、果之茶、焙好茶、港式奶茶、海岛椰汁等，针对不同消费场景和人群，打造后续增长梯队，增长潜力较大 [60] A+H双资本平台，加速全球化进程 - 公司预计于2026年2月3日在港交所挂牌交易，实现A+H双资本平台上市，发行价248港元，募资规模约101亿港元 [62] - 基石投资者阵容强大，包括卡塔尔投资局、贝莱德、腾讯等全球顶级机构，总认购金额达6.4亿美元，占募资规模的49.2% [62] - 募资净额将主要用于完善产能与供应链升级（36%）、国内新生产基地建设（20%）、国内生产基地升级（8%）以及海外市场及供应链建设（8%），重点布局东南亚市场，加速全球化进程 [62] 盈利预测及估值 - 收入预测：预计2025-2027年营业收入分别为209.5亿元、261.0亿元、317.6亿元，同比增长分别为32.3%、24.6%、21.7% [5][10][63] - 归母净利润预测：预计2025-2027年归母净利润分别为45亿元、58亿元、71亿元，同比增长分别为35.6%、27.5%、24.2% [5][10][63] - 每股收益与估值：预计2025-2027年每股收益分别为8.67元、11.06元、13.73元，对应市盈率分别为30倍、23倍、19倍 [5][10][63] - 估值依据：参考行业可比公司农夫山泉（2026年市盈率约29倍），考虑到东鹏饮料功能饮料龙头地位稳固、能量饮料增长稳健、补水啦景气度高、多品类成长逻辑清晰，给予2026年30倍市盈率 [5][63]