跨境电商平台与亚马逊的相互学习 - 亚马逊宣布将在主站开辟低价商店入口，主打低于20美元、重量小于1磅的白牌商品，采用全托管模式，商家只需将货发到中国仓库，后续物流和推广由亚马逊负责 [3] - 中国跨境电商平台如Temu、Shein、速卖通开始启用亚马逊的半托管模式，平台负责卖货，商家承担国际物流和配送费用，吸引亚马逊大卖家入驻 [3] - Temu鼓励商家直接以亚马逊包裹发货，塑造"和亚马逊一样的货，但价格更低"的用户心智 [3] Temu半托管模式的进展与目标 - Temu半托管模式于2024年3月上线，招商团队达1000人，全年目标销售额200亿美元（占整体600亿美元目标的1/3） [4][20] - 截至2024年6月，Temu半托管已覆盖9个国家，日均单量约50万，占总销售额10%，注册商家超6万名 [11] - Temu对半托管商品给予70%的搜索流量倾斜，并对低于30美元的商品每单补贴2.99美元 [22] 全托管模式的局限性 - 全托管模式适用于轻小件商品，品类受限，且面临欧美国家关税政策调整风险（如美国800美元以下包裹免税政策可能取消） [7][8] - 全托管模式下，空运成本占售价20%-25%，而半托管通过海运可将成本降至3%-5% [8] - Temu全托管已招募20多万商家，日均发件量近400万包裹，覆盖71个国家，6月日均交易额达1.2亿美元 [6] 半托管模式的竞争优势 - 半托管将送货时间从2周缩短至1周内，扩充了食品、图书、家居大件等品类 [8] - Temu对亚马逊商家按同款75%-85%核价，Shein和速卖通按85%核价，商家利润与亚马逊持平 [8] - 部分跨境大卖在Temu的折扣超过30%（如追觅吸尘器亚马逊299.99美元 vs Temu 197.11美元） [8][9] 各平台半托管策略差异 - Temu招商门槛最低，个人仅需身份证即可开店，后期补缴保证金 [15] - Shein要求最严格，仅限公司入驻且需证明海外库存，审核通过率50% [15] - 速卖通将模式精简为全托管、半托管和海外托管三类，商家只需对接一个运营人员 [17] 行业竞争格局 - Temu和Shein合计占美国电商市场份额2%，亚马逊占36% [24] - 亚马逊会员订单近60%可实现当日或次日达，依托全球185个配送中心的物流网络 [24] - TikTok Shop取消亚马逊卖家年销售额200万美元的入驻门槛，加速招募亚马逊商家 [5] 商家行为与趋势 - 亚马逊大卖家初期仅将Temu作为清尾货渠道，但随着规模扩大，Temu正撬动更多卖家 [5] - 商家在Temu半托管的履约成本比亚马逊高5-10个百分点，但比清库存更划算 [8] - 联合利华、联想等品牌计划在Temu开设半托管旗舰店，速卖通推动"百亿补贴品牌出海" [9]