公司业绩表现 - 2024年公司实现营收300.63亿元，同比增长9.24%，归母净利润13.27亿元，同比增长52.92% [5] - 海外营收137.60亿元，同比增长20.05%，境内营收163.02亿元，同比增长1.53%，海外营收占比提升至45.77% [6] - 2020-2024年海外营收复合增长率超30%，从33.79亿元增至137.60亿元，占比从14.69%提升至45.77% [6] - 销售毛利率达22.50%，较上年提升1.68个百分点，工程机械行业毛利率21.95%，同比上升3.27个百分点 [13] - 销售净利率从2022年2.44%提升至2024年4.61% [13] 国际化战略进展 - 公司规划2027年实现国内外营收各占50%，2002年起布局全球市场，已覆盖180个国家 [4] - 全球经销商近400家，网点超1300个，渠道覆盖率接近70%，大客户订单成交额同比增长近60% [7] - 新兴市场收入同比增长30%，欧美高端市场拓展取得进展，实施"产品组合+全面解决方案"策略 [7][15] - 海外业务采用分期销售模式，导致应收账款增长，境外应收账款占比约1/3 [10] 财务与运营指标 - 应收账款规模连续8年增长，2024年末达102.46亿元，同比增长25.32%，高于营收增速 [10][12] - 国内房地产市场低迷导致客户账期延长，公司通过优化信用政策控制逾期率 [10] - 工程机械板块市场份额提升，装载机国内市占率第一，国际整机毛利率提升1.4个百分点 [13] - 高空作业平台、叉车等产品毛利率稳步提高，新能源新技术产品占比提升 [13] 行业与市场动态 - 国内土方机械销量增速优于行业13个百分点，海外销量增速跑赢行业22个百分点 [6] - 基建投资扩大及设备更新周期驱动行业复苏，预计2025年应收账款增速将受控 [11] - 公司实施全面智能化战略，推动电动化、物联网技术突破以提升中高端市场份额 [7]