粉丝与带货表现对比 - 截至4月26日与辉同行抖音粉丝数2865万超过东方甄选主账号2859万 过去三个月与辉同行新增粉丝超120万而东方甄选减少42万 [3] - 2024年与辉同行首年销售额突破百亿元成为抖音带货年榜第一 东方甄选2024年6-11月GMV48亿元同比下降16.2% [6] - 2025年1-3月与辉同行稳居抖音带货月榜前五 东方甄选连续三个月跌出前十 2月更跌出前50 [7][21] 公司战略差异 - 与辉同行明确MCN定位 取得经营许可证后签约主播 8位素人主播总粉丝超300万 推行员工晋升机制激发积极性 [24] - 东方甄选推行"产品+流量"双轨战略 计划改造800个教学点为会员店 但线下布局进展缓慢 智能零售柜等举措短期难见效 [20][21] - 东方甄选抖音流量优势减弱 2024年6-11月抖音订单量同比减少16% 近三个月直播间观看人次3.4亿仅为与辉同行11.6亿的29% [22][21] IP策略与管理问题 - 董宇辉强化个人IP 发行单曲《吾乡》 参加综艺《周游记3》 获"人民文学奖" 跨年音乐会直播观看1800万带货5000-7500万元 [34][18] - 东方甄选主播管理矛盾频发 明星主播顿顿公开抱怨公司未经沟通开新账号 法务单方面推掉其商务合作 [28][29] - 俞敏洪后悔创办东方甄选 称遭受"三十年未有的网暴" 直播间再难现往日热度 公司不愿打造新IP [36][37][39] 经营数据对比 - 与辉同行周年庆董宇辉出场2小时带货2500万元 素人主播10小时仅5000万元 跨年夜带货额5000-7500万元是东方甄选250-500万元的15倍 [17][19] - 东方甄选2024年6-11月持续经营业务营收21.9亿元同比下降9.3% 净亏损0.97亿元而去年同期净利润1.6亿元 [19] - 与辉同行食品饮料和生鲜蔬果客单价约50元 面临品控挑战 曾因虾仁生产商违规启动退一赔三 [25][26]