公司战略与行业定位 - 公司2025年定位为"营销执行提升年"，将经销商合理利润置于营销工作首位，目标制定和经营节奏将结合经济环境、政策变化审慎决策 [4] - 稳价战略坚定但战术灵活，旨在推动品牌价值和市场份额双提升，巩固稳健发展态势 [4][6] - 面对白酒行业深度调整，公司提出"抓动销、稳价格、提费效、转作风"的营销方针，打好五大攻坚战役（形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升） [5] 产品与市场表现 - 核心产品市场价格总体稳定，1618和39度五粮液消费氛围浓厚，生肖龙酒等文创产品持续热销 [5] - 浓香酒开瓶扫码同比增长超40%，宴席场景同比增长超50%，表现强劲 [5] - 八代五粮液渠道费用投放全面优化，重点保证全国市场一致性，防止政策套现 [6] 渠道与经销商管理 - 优化渠道布局，加大消费市场培育和品牌宣传推广，同时强调行业责任担当，引领秩序治理和竞合发展 [5][6] - 对低质量销售部分延迟或减少激励兑付，对违约销售占比高或终端服务能力不足的经销商采取减少计划量、重划销售区域甚至终止合作等措施 [6] - 新财年回款政策温和，在出厂价不变前提下加大经销商激励力度，灵活应对年底渠道资金压力和电商价格冲击 [6] 营销与执行策略 - 聚焦提升产品力、品牌力、渠道力、服务力与执行力五大能力，强化营销创新 [6] - 加大重点和薄弱市场的消费者培育力度，优化过程激励兑付机制 [6] - 公司目标制定充分考虑经济环境和政策变化，保持战略延续性同时灵活调整战术 [6]