销量表现 - 三线城市海洋网门店数量增至5家 王朝网增至6家 显示渠道持续扩张 [2] - 门店日均客流量20批 节假日翻倍 海豚车型占比20% [3] - 上月总销量162台 其中智驾版海豚仅售2台 非智驾版10台 合计占比不足8% [3] - 库存中智驾版海豚剩余15台 时尚版(10.98万)为主流配置 亚特兰蒂斯灰为最畅销颜色 [4] 用户画像 - 70%购车者为女性 职业分布广泛 核心需求为城市通勤及接送儿童 [5] - 典型案例显示 价格敏感度较低 更看重销售诚意与品牌信任度 [5][6] - 购车决策关键因素：比亚迪电池技术认可度(核心卖点) 智驾功能差异化优势(新增卖点) [9] 竞品对比 - 主要竞品为星愿/埃安UT/元UP 对比率高达50% 星愿因价格下探至海鸥区间形成直接竞争 [11] - 客户反馈显示 星愿在外观质感/价格优势方面压制海豚 智驾版因无优惠导致转化率下降 [11] - 大众ID3因缺乏智驾功能被客户主动排除 显示智能驾驶正成为重要决策维度 [9] 产品配置 - 智驾版时尚版(10.98万)为最畅销配置 芝士黄色系受市场青睐 [12] - 骑士版(12.58万)存在价格天花板问题 库存配置比例较低 [12] - 产品迭代改进点：新增后排出风口/大尺寸仪表盘/怀挡设计等 解决老款用户痛点 [17] 金融政策 - 提供5年期贷款方案 贷5返2政策持续 支持24期免息+低首付组合 [14] - 智驾版时尚版按揭方案：首付26,660元 月供1,464元 尾款52,704元 [15] - 新增置换补贴政策 本品置换5,000元 他品置换4,000元 [20] 售后体系 - 首保周期3个月/5,000公里 后续保养间隔延长至1年/2万公里 [19] - 单次保养成本约200元 显著低于行业纯电车型平均水平 [19]