导 语： 在托举茅台 1935 两年走上百亿神坛后，经销商压货承受力达到了极限，但根本还在于终端动销不畅。某大区茅台经销商透露，在他 的片区，终端真实动销率在 20%-30% 的水平。 中国白酒行业图谱中，茅台 1935 是一个颇具研究价值的样本。 作为贵州茅台酒厂 ( 集团 ) 有限责任公司（下称茅台集团）的战略补位产品，茅台 1935 应"十四五"重任而生，目标直指 200 亿。短短两年内，茅台 1935 便创造了从零到百亿销售额的"飞升"神话，却在第三年陷入价格倒挂的困局。 无论是注入品牌势能，还是渠道捆绑销售，以及对于时下宴席热点追踪，茅台集团始终将茅台 1935 放在系列酒的核心位置。 但由于定价失焦造成的错位，茅台 1935 的渠道库存与终端动销之间出现了显著断层。渠道驱动型增长模式的先天缺陷，也由此显露。 通过茅台 1935 浮沉史样本更能看到，脱离终端消费而催生品牌"神话"，已是旧时代的故事。 在高端白酒市场，"认知护城河 > 产品定价 > 渠道推力 " 仍是颠补不破的真理。即便 贴着茅台金字招牌，也不得不让位于消费规律与常识的铁律。 原地起飞 茅台 1935 的由来，要从 茅台集团 "十四五 ...