茅台1935发展历程 - 茅台1935作为茅台集团战略补位产品，目标直指200亿，两年内实现从零到百亿销售额的"飞升"神话，却在第三年陷入价格倒挂困局 [1] - 2022年1月18日正式发布，当年销售额达50亿元，2023年接近百亿，仅用两年跻身百亿大单品阵营 [9] - 2022年至2023年收入从0飙升到97亿，2024年二季度控货前增速仍达50% [10] 渠道与动销问题 - 经销商压货承受力达极限，终端真实动销率仅20%-30% [1][18] - 2024年中一批价跌至800元，9月底进一步跌至700元，出现价格倒挂，经销商陷入亏损 [15][17] - 2025年春节期间价格下杀至600元后小幅反弹至700元 [17][18] 产品定位与市场挑战 - 定位为飞天茅台"平替"和千元价格带竞品，但自饮需求脱离现实，商务场景面临品牌认知不足问题 [20][22][24] - 缺乏商务礼品所需的"标尺感"和品牌力，难以与五粮液普五、国窖1573竞争 [23][26] - 婚宴市场拓展难度大，主流婚宴用酒单价不超过400元，且依赖本地知名度 [31][32] 集团战略背景 - 茅台集团"十四五"目标为营收从1000亿增长到2000亿，原计划包含习酒贡献200亿，但2022年习酒被剥离 [4][5] - 茅台1935被赋予填补200亿缺口的重任 [6] - 2023年系列酒收入206亿，其中茅台1935贡献97亿，其他系列酒收入连续下降 [12][13] 未来策略与行业规律 - 2025年调整策略包括发力婚宴市场和丰富产品SKU，但面临较大难度 [30][34] - 白酒行业强品牌心智产品锁定价格段，茅台系列酒因认知弱销售难度大 [43] - 贵州茅台2025年增长目标为9%，集团2000亿目标主要依赖飞天茅台 [44][45]