产品定位与市场策略 - 茅台厚礼循礼酒定位为亲民替代品，针对飞天茅台价格过高（3000+元/瓶）及节日缺货痛点，主打礼赠和自饮场景 [8][10][33] - 通过限量清仓（1021箱）和阶梯促销（10箱赠酒具）制造稀缺性，2022年定价249元/2瓶，当前降至359元/6瓶箱装，降幅达67% [25][28][35] - 强调与飞天茅台同源（茅台集团子公司生产），利用母品牌溢价提升产品可信度 [36][43] 产品核心卖点 - 品质背书：53°优级酱香型（GB/T26760-2011标准），纯粮酿造（水/高粱/小麦），无添加剂，5年窖藏 [12][37][47][49][63] - 工艺传承：延续茅台"12987"古法（1年周期/2次投粮/9次蒸煮/8次发酵/7次取酒），30道工序+165个环节 [58][62][63] - 感官体验：酒体晶莹剔透，酒花密集持久，入口绵柔醇厚，空杯留香 [14][16][52][74][76] 消费场景与包装设计 - 主打节庆礼赠场景，红色礼盒配飞天仙女图案，单提2瓶装（500ml/瓶），箱装含3提 [31][33][81] - 防伪体系完善（二维码+物理凹凸标），扫码显示茅台系列产品身份 [27][83] 产地与供应链 - 产自茅台镇15.03平方公里核心产区，共享赤水河水源及特殊微生物群 [41][43] - 2019年批次产品，强调时间沉淀带来的品质提升 [52][63][72] 价格策略与促销 - 官方定价1098元/2瓶，自媒体渠道折扣力度达77%（249元/2瓶），当前箱装单价59.8元/瓶 [23][25][35] - 批量采购赠品策略：10箱赠茅台酒具套装，刺激大宗采购 [29][87]