行业格局变化 - 2024年东鹏特饮在能量饮料品类销量占比达47.9%，较2020年的27%实现大幅提升 [3][4] - 东鹏特饮已超越红牛成为销量第一的能量饮料品牌 [2] 财务表现 - 2024年营业收入达158.39亿元，同比增长40.63%；归属于上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09% [5] - 销售费用率持续下降，从2021年的19.61%降至2024年的16.93% [6] - 能量饮料业务毛利率达48.25%，同比增加2.89个百分点 [7] 渠道优势 - 2024年经销商数量达3,193家，较2021年的2,312家大幅增长 [20][21] - 经销渠道贡献营收占比保持在86%以上 [12] - 快消品行业高度依赖渠道，线下即时购买是主要销售方式 [12] 竞争格局 - 红牛品牌纠纷导致经销商转向东鹏特饮 [19] - 泰国红牛通过法律手段打击华彬红牛经销商，2024年涉及1,300份行政执法文书和10万箱下架商品 [16] - 渠道动荡促使经销商选择成熟的替代品牌东鹏特饮 [19]