私人银行行业现状与竞争格局 - 私人银行客户门槛普遍为金融资产600万元以上，招商银行将门槛提高至1000万元（不包括房产）[2] - 国内私行业务已从"跑马圈地"转向"存量竞争"，非金融服务权益成为核心竞争力[3] - 截至2022年，中国可投资资产超1000万元的高净值人群达316万人，人均持有3183万元可投资资产[6] 高端非金融服务创新 - 私人银行提供定制演唱会（如敦煌沙漠演唱会）、南极旅行、卫星发射观摩等稀缺体验[5][7] - 中信银行"少年行"服务2024年带动私行客户数同比提升77.59%，发卡量达1.36万张[6] - 工行通过接机、陪诊等贴身服务成功转化客户，多家银行提供7x24小时境内外礼宾服务[7] 客户分层与家族信托业务 - 兴业银行将私行客户分为"品尊级"（600万-3000万）、"领尊级"（3000万-1亿）、"顶尊级"（1亿+）[9] - 中行为资产超2亿元客户提供家族办公室服务，招行调研显示超70%高净值人群筹备财富传承[10] - 截至2024年末，国内家族信托余额达6435.79亿元，外资机构如瑞银已入局该领域[11] 专属理财与资产配置 - 桥水中国产品起购门槛200万元，平安私行提供桥水/橡树/KKR等国际资管产品[14] - 招行调研显示高净值客户计划增配长期寿险和黄金，有客户单笔购入亿元金条浮盈6000万[15][16] - 山西私行客户2023年末购入100公斤黄金，持仓浮盈近3000万元[16] 行业规模与客户价值 - 2023年末中资私行资产管理规模达24.6万亿元，招行私行户均资产2804.91万元[19][20] - 招行私行客户占比仅0.75‰（14.32万户/1.9亿零售客户），贡献31%零售资产规模（4万亿/12.84万亿）[19] - 私行客户综合价值显著，可带动企业代发工资、对公贷款等业务，但客户忠诚度较低[19][20]