东方甄选自营卫生巾产品发布 - 公司于6月16日通过视频号直播发布首款自营卫生巾产品，主打安全性、舒适性、透气性三大卖点，上线14小时销量突破30万包 [1] - 首批产品包含240mm和290mm两种规格，提供五种组合售卖模式，单片价格会员价0.8元/非会员0.93元，总售价区间68.6元~188.8元 [1] - 产品将于6月18日全网开售，并计划在七八月推出轻薄款、安睡裤等延伸产品线 [2] 战略布局与品类拓展 - 公司早在两年前开始筹备卫生巾项目，2024年9月正式立项，此次标志着自营品类从农产品向高复购快消品的关键延伸 [4] - 自营SKU已达600余种，食品类占比80%，但卫生巾是首个涉足的高敏感型品类，突破原有农产品/标准化产品边界 [5] - 选择卫生巾赛道因其具备高频刚需、高毛利、低物流成本特性，可弥补农产品低频缺陷，提升App日活和用户黏性 [6] 产品差异化与供应链管理 - 主打100%新疆棉材质，包括护翼等边缘部分，检测标准全面高于国标，涵盖甲醛、PH值等9项关键指标 [5] - 合作天津老牌工厂（国内首条护翼生产线），安装10余个监控网点，特别加强原材料销毁环节监管以杜绝残次品流通 [6] - 通过现场材质盲测展示产品独特性，强化"信任经济"核心优势，定位高线城市消费力女性群体 [6] 行业竞争格局分析 - 中国卫生巾市场处于外资品牌（护舒宝、苏菲）与本土品牌（自由点、薇尔）混战阶段，白牌产品在下沉市场低价竞争 [8][9] - 技术迭代显著：超薄0.1cm、空气感表层、有机棉等创新涌现，部分品牌转向"健康平等"去性别化营销 [9] - 行业面临价格敏感度提升（年均支出300元占消费0.3%）、安全性争议（3·15曝光残次品翻新）等挑战 [9][10] 商业模式创新与行业影响 - 公司采用自有品牌+自建渠道+直连工厂模式，缩短供应链链路，对国际品牌形成低价冲击，对新锐品牌构成供应链竞争 [10] - 突破传统10-20元/包价格带，通过会员体系实现普惠定价，同时解决下沉市场性价比需求与城市中产品质要求 [10] - 行业可能向高效普惠方向转型，原有经销商体系和代工模式面临挑战 [10]