销量表现 - 四线城市单店日均客流5批 其中40%客户专程咨询C16 [2] - 当月累计签单30台 C16占比36.7%（11台含5台老款+6台新款） [2] - 经销商采用订单制库存管理 新款仅保留试驾展车 无压货压力 [2] 用户画像 - 核心客群为35岁二胎家庭 增购/置换占比超80% 职业以个体商户/体制内领导/民企高管为主 [3] - 典型案例：高新技术企业创始人放弃宝马X6选择老款顶配 因"车是代步工具"理念 [3] - 决策关键因素：6座布局+后排娱乐系统（如动画片播放功能）直接促成家庭用户下单 [5] 竞品对比 - 主要对标东风奕派008 70-80%客户会横向对比 [5] - 性价比优势显著：同价位6座新能源SUV选择有限 舒适性配置突出 [5] - 流失案例：50+岁客户因华为ADS智驾转投贵4万的深蓝S07 [7] 产品配置 - 畅销款：纯电630激光雷达版（占新款销量66.7%） 银色/白色最受欢迎 [13] - 滞销款：纯电630激光雷达智尊版 因5座设计背离6座需求 [13] - 新款升级点：顶配增压缩机冰箱 车身长度维持5米内 [15] 价格政策 - 新款指导价较老款降1万 无现金优惠 [9] - 贷款优惠：最高5000元贴息 8.3万可享2年免息（需主动申请） [11] - 老款清库政策：综合优惠1.8-1.9万（现金+置换补贴+门店让利） [18] 售后成本 - 纯电车型年保300-400元 增程版500-600元 周期1年/1万公里 [17]