本文约 3 0 0 0 字，推荐阅读时长 1 0 分钟，欢迎关注新财富公众号。 企业的持续成功，往往始于对行业关键细节的敏锐捕捉，并基于对变革趋势的前瞻性判断，动态调整 战略路径。美妆人一致认为贝泰妮是私域转公域最成功的国货品牌，2021年市值1200亿的贝泰妮被誉 为"国货功效护肤品第一股"，复盘贝泰妮二十五年的故事，薇诺娜的迅速崛起并非运气与巧合，离不 开多年的的积累和沉淀。用一句话总结它的成功学秘诀：在正确的时间做了正确的事。 本文试图解答两个问题： 1.贝泰妮是如何完成业绩三连跳的？ 2.2022年后的贝泰妮为什么净利连连降低？ 郭、董二人的渠道洞察力一直很强，薇诺娜自成立起就一直线上线下两条腿走路。在线下，在郭、董 的带领下，凭借十年的OTC渠道深耕经验，薇诺娜最初的渠道搭建借鉴保健品等分销体系，快速实现 了市占率的首次积累。 在线上，2011年，薇诺娜就开设了天猫旗舰店。站在当下看2012-2014年，聚划算是互联网上的"必爆 点"，有人说上一次聚划算=跨入中产阶级。淘宝小二是当时掌握商家能不能上聚划算活动、掌握商家 流量入口的关键一环。只是当时大多公司都没有建立起购买流量的认知，薇诺娜通过获取优 ...