乐道L90产品发布与市场表现 - 乐道L90起售价26.58万元，较预售价27.99万元下调1.41万元，电池租用方案最低17.98万元，顶配整车价格低于30万元[4] - 公司高管明确表示该车型"有合理盈利"，强调成本控制重要性[6] - 多地门店试驾需求激增，北京周末人流增长200%，部分城市试驾预约排至一周后[7][8][11] - 采用"发布即交付"策略，成为公司历史上爬产速度最快车型，供应链提前备货[16][18] 产品技术特点与竞争优势 - 全系采用900V高压平台，技术规格部分超越蔚来品牌，实现同级较低整车重量[15] - 通过空间优化设计实现"高得房率"，三排空间体验媲美二排，解决传统三排SUV"装不下"痛点[15] - 依托蔚来充换电网络降低用车成本，换电模式解决电池衰减和残值风险[15] - 配备"冰箱彩电大沙发"等舒适配置，共享蔚来品牌服务体系[15] 市场环境与消费者趋势 - 行业从"品牌溢价"转向"性价比优先"，消费者更关注空间利用、购车门槛和长期用车成本[20][21] - 三排SUV细分市场更体现理性决策，需求集中于空间、实用性和成本控制[21] - 新能源渗透率提升促使消费者更关注电池衰减、换电便利性等实际问题[20] - 利率上升使价格敏感性增强，1万元差价即显著影响月供决策[20] 战略定位与行业意义 - 该车型被定位为"必须打赢的战役"，公司对其市场表现信心充足[22] - 将中国车市"性价比时代"延伸至纯电大三排SUV领域[11] - 定价策略体现体系化能力，基于成本控制和市场竞争综合考量[13] - 代表NT3.0平台技术能力的首次全面展现[15]