销量表现 - 秦L DM-i智驾版7月销量仅20台，较6月下滑超50%，主要受7月1日严格价格管控政策影响[2] - 7月上半月仅售5台，下半月价格管控放开后售出15台[4] - 当前库存约60台，其中秦L现车仅3台（2台非智驾版），均为灰色[5] - 最畅销配置为9.98万入门款（白色/灰色各占50%），全款优惠最高达1.2万元[7] - 13.98万顶配版滞销，因14万价位可购买更高端车型如唐[7] 客户画像 - 目标客群年龄20-40岁，包含首购与置换用户，多作为家庭主力车型[9] - 典型案例：标志308车主置换秦L入门版，叠加国补/置换等政策后实际支付仅6万元[11] - 对比客户中30%-40%仍选择合资A级车（朗逸/轩逸等）[14] - 部分客户因外观/充电条件等因素转向燃油车（如星瑞）[16] 促销政策 - 智驾版优惠从上市初无优惠扩大至目前超1万元[18] - 贷款方案：2年免息无手续费，较全款额外优惠3000元[18] - 示例金融方案：贷款7万元/24期，月供2917元，落地总价19.8万元[18] - 保养促销：APP下单300元/次，抖音直播间有额外优惠[20] 市场竞争 - 采用"A级价格B级空间"策略，对标迈锐宝/君威/帕萨特等低价B级车[14] - 竞品冲击有限（五菱星光/启源A05/银河星耀8等），主要竞争仍来自传统合资车型[14] - 厂家推出智驾兜底政策（智能泊车场景损失全赔），但市场反响平淡[21] 运营动态 - 同城经销商展开价格战：团购会额外优惠2000元，跨店客户再补1500元[4] - 销售提成调整：全款提成300元，分期额外再提300元[5] - 精诚保养服务：4年以上燃油车到店试驾后保养99元，199元可升级全合成机油[21]