行业现状 - 扫地机器人市场增速放缓，产品存在使用痛点如乱撞、死机、配件复杂等问题，消费者体验不佳[2] - 核心价格段3500-4000元对普通消费者属于高额非刚需支出[3] - 2022年国内市场规模首次下滑，线上线下销量降幅达20%-30%[10] - 行业CR10集中度超95%，科沃斯、石头、云鲸、追觅四家企业份额分别为27.44%、24.65%、17.61%、16.20%[19][20] 科沃斯业绩表现 - 2025年上半年营收86.76亿元同比增长24.37%，归母净利润9.79亿元同比增长60.84%[4] - 2024年前三季度营收102.26亿元同比微降2.9%，但Q3净利润锐减69.21%至603.9万元[10] - 市值从2021年巅峰1432亿元跌至2024年低点后反弹近3倍，2025年8月重回500亿水平[9][12] 增长驱动因素 - 2025年扫地机器人纳入家电以旧换新补贴（售价15%-20%，单件最高2000元），带动行业销售额增长45.48%[13] - 新品研发贡献增长，如恒压活水滚筒洗地专利解决拖布二次污染痛点，电机功率提升至100W[14][16] - 子品牌添可表现亮眼，4000元以上洗地机市占率达60%[29] 竞争格局与挑战 - 价格战加剧，小米等品牌将产品下探至1299元，挤压科沃斯4000-5000元主力价格带[12] - 销售费用从2019年12.32亿元增至2024年50.17亿元，压缩利润空间[12] - 大疆跨界入局推出4699-7399元高端扫地机，直接挑战科沃斯核心价格带[24] - 产品迭代过快导致贬值加速，配件耐用性不足影响消费者信心[22][24] 全球化战略 - 欧洲市场营收增长显著，2024年科沃斯和添可品牌分别增长51.6%和64.0%[32] - 美国市场通过本土化运营突破，如聘用当地中层团队、重视专业媒体测评[33] - 擦窗机器人和割草机器人成为海外新增长点，2024年割草机器人收入销量同比增186.7%和271.7%[33][37] - 全球割草机器人渗透率仅10%，国内九号、追觅等企业同步布局该蓝海市场[38] 公司战略转型 - 钱程接班后提出"全球化、多品类、高科技"战略，重点拓展海外及子品牌业务[27] - 添可品牌定位高端智能生活电器，主打洗地机品类对标戴森[29] - 研发投入聚焦差异化创新，如全能基站设计曾推动行业进入新阶段[22]