订单表现 - 上市后单店平均新增订单80至85台 [1][3] - 进店量大幅增长50%至70% [1][3] - 进店客户中80%至90%最终下单 [1][3] - 展车与试驾车在预售阶段已备齐 多数客户在上市前已体验过实车 因价格与服务符合预期 上市当晚即有大比例客户直接转定 [1][5] - 深圳深业上城单店销量表现最佳 上海、北京、成都、合肥等一二线城市门店订单排名靠前 周末迎来试驾高峰 [1][5] 客户画像 - 核心客户年龄层为30至50岁 [1][4] - 男性客户占比70% [1][4] - 目标客群以家庭用户为主 多为全家一同看车 有明确购车需求且预算较高 只考虑三排座椅的SUV车型 [1][11] - 通过抖音、小红书、微博等垂直媒体内容实现客户破圈 内容引流效果显著 [1][11] 产品配置偏好 - 座舱布局选择呈现高度集中趋势 6座版占比高达95% 7座版仅占5% 实际大定后7座比例进一步减少 [1][6][7][8][14] - 配置选择上 60%客户选择豪华版 40%选择签字版 [1][9][10] - 电池租赁方案选择率极高 90%客户选择BaaS方案 [1][11] - 外观颜色偏好深色系 极夜黑为主销色 内饰方面帕米尔棕为主销色 实车到店后客户更倾向于选择帕米尔棕 [1][12][14] - 车辆前备箱的设计对进店客户产生明显传播效果 [1][14] 市场竞争对比 - 主要竞品对比集中在10款车型 其中问界M8和极氪9X各占20%对比比例 [1][13][15] - 客户筛选条件明确 只对比拥有三排座椅的车型 部分客户只考虑纯电车型 [1][15] - 许多客户未进行详细车型对比 但高度关注提车周期 公司的安心锁单方案有效提升了转定效果 [1][15] - 与极氪9X的对比比例呈现上涨趋势 而与特斯拉Model YL的对比比例明显下滑 各品牌普遍反馈在特斯拉Model YL发布后 特斯拉车主的增购或换购比例出现下滑 [2][15]