订单表现 - 理想i6上市后均店新增大定订单达到80至90台 [1][4] - 进店量相比上市前大幅上涨200% [1][4] - 进店客户中80%至90%为理想i6的潜在客户 [1][4] - 已锁单率高达75%至80% [1][4] - 上市效果超预期 单一配置策略清晰明确 整体下订速度远超以往 [1][7] - 一二线城市市场表现突出 尤其是东区 [1][7] - 展车和试驾车提前2天到店 均店配备2至4台试驾车 保障周末试驾达历史峰值 转定速度快 [1][7] 客户画像 - 主要购车人群年龄集中在22至35岁 其中男性占比65% [1][6] - 客户多为年轻家庭夫妻 相比以往更偏年轻化 看重车辆配置和舒适性 认为i6尺寸适合夫妻双方驾驶 [1][10] - 女性客户占比显著提升 代言人易烊千玺产生明显破圈效应 吸引大量女性用户关注 出现粉丝进店看车并下订的现象 [1][10] - 相比理想L系列 整体下单速度明显加快 老车主成为口碑传播主力 带动上市热度 [1][10] 配置偏好 - 驱动形式选择上 后驱与四驱版本比例为70%比30% [1][9] - 外观颜色珍珠白为主销色 [1][9] - 内饰颜色白色和灰棕色为主销色 [1][9] - 21英寸轮毂选装率为30% [1][11] - 后舱娱乐屏选装率为40% [1][11] - 客户对新款i6外观接受度明显高于i8 大部分客户认为后驱动力已足够 对空气悬挂感知明显 试驾后对底盘质感评价很高 [1][14] - 由于权益绑定政策 音响选装率与复购率高度重叠 四驱版本与21寸轮毂选装高度重叠 [1][14] 竞争格局 - 每10位客户中 有2位对比特斯拉Model Y 另有2位对比小米YU7 [1][13] - 与特斯拉Model Y的客户年龄画像接近 与小米YU7的客户主要对比等车周期 客户普遍考虑空间、配置和性价比 [1][15] - 老车主增换购占比很高 置换周期非常短 以L系列车主为主 也有部分原i8观望用户下订 且多以满配车型为主 [1][15]