市场表现与客户画像 - 理想i8上市初期进店客户关注度高，10个客户中有4-5个专门为其而来，目前热度有所回落，日均16批客流中看i8的客户占比约为20% [2] - 客户群体以中产阶层及二孩家庭为主，职业多为企业主和个体老板 [8] - 最畅销的车身颜色为白色，销量占比达40%，而需加价8000元选装、等车周期长达8-12周的天空蓝冷光漆面最为滞销 [3] 产品配置与销售策略 - 理想i8在上市一周后将原先3个配置整合，目前仅保留一个Max版在售，指导价为339,800元 [3][5] - 主要选装项目包括后舱娱乐屏套装（10,000元）、特定漆面（8,000元）以及21英寸大轮毂（10,000元） [5] - 公司提供最长5年分期方案，部分银行费率低至1.99%，当前订车周期为6-8周 [3][5] - 购车权益包括理想老车主复购优惠10,000元，并赠送2,000度理想快充站电卡及7kw充电桩或30,000理想积分 [7] 竞品分析与核心优势 - 厂家内训将特斯拉Model X和蔚来ES8列为主要竞品，但实际到店客户对比最多的是乐道L90，占比达40%，其次是Model Y和蔚来新ES8，各占约20% [11] - 乐道L90 Max版因价格优势成为主要分流竞品，车价279,800元，租电方案下价格低至193,800元 [12] - 理想i8的核心竞争优势在于其5C快充技术、较低的电耗以及出色的空间利用率，这是用户放弃竞品的关键原因 [15] 客户反馈与产品定位 - 部分客户反馈车辆没有前备箱，且认为i8尺寸较小，不够大气 [17][18] - 产品设计思路为“小尺寸大空间”，并针对特定职业群体（如在职警察、教师）提供30,000积分的特殊职业补贴 [18]