产品发布与市场策略 - 理想i6于9月26日正式上市，售价24.98万元 [2] - 公司借鉴小米发布会做法，在公布价格后加入“免费送”环节，强化用户感知 [2] - 针对10月31日前下订用户，赠送价值3.5万元限时首销权益，包括双腔魔毯空气悬（1.5万元）、智能冷暖双用冰箱（5000元）、全车静音电吸门（5000元）及现金减免1万元 [2] - 公司首次启用品牌代言人，选择易烊千玺作为理想i6形象代言人，以吸引更多年轻用户 [2] - 该系列组合拳使理想i6迅速获得市场热度 [3] 市场表现与订单数据 - 理想i6发布5分钟后大定突破1万台，4小时超过2万台 [5] - 发布48小时后，全国门店平均每家新增大定在80-90台之间，总体大定数量已接近5万台 [5] - 大定用户在7天内可修改配置或申请退款，7天后定金不可退，当前锁单率在75%-85%之间，显示用户转化意愿较强 [5] - 强劲市场表现直接反映在生产端节奏上，i6由理想汽车常州基地三区生产 [6] 生产与产能状况 - 常州基地三区共有两条生产线，设计产能分别为36台/小时和60台/小时 [6] - i6发布后工厂生产负荷显著加重，采用“两班倒”生产模式，早班8点30分开始，夜班从晚上9点持续到次日早上8点30分左右 [7] - 员工工作强度明显增加，每日步行从1-2万步增至3-4万步 [1][8] - 公司为i6预留4.5-5万台年产能，国庆后启动新一轮产能爬坡，产能预计进一步提升 [8] - 截至9月29日，i6订车等待周期已从11周延长至13周，需持续产能爬坡匹配需求 [8] 公司整体市场背景 - 今年以来公司持续面临市场压力，8月份单月交付2.9万辆，同比下降40.6%，连续第三个月同比下滑 [11] - 今年1-8月累计交付26.3万辆，同比下降8.6%，在新势力车企中交付量排名第四，而去年同期高居榜首 [11] - 市场困境主要源于竞争加剧，越来越多厂商推出增程车型，以及增程车整体增速放缓，前8个月增程车同比增速仅为10.3%，纯电动车增速提升至32.2% [11] - 7月29日发布的纯电SUV理想i8因SKU复杂及舆情影响，市场表现不及预期 [11] - 2024年公司全年交付超过50万辆，同比增长33.1%，而今年前8个月销量仅完成去年同期的52.5%，全年大概率难以追赶去年总销量 [11] 产品发布的意义 - i6发布后的市场反馈对公司具有重要意义，重新为团队注入信心 [12] - 公司意识到只要舆情有效控制且营销做好，市场对产品认可依然存在，这对强调“极致产品经理”理念的公司是一种鼓舞 [12] - i6虽无法立即扭转整体市场表现，但对内部信心提振及外部市场重新看好作用明显，为未来恢复增长奠定基础 [12]