文章核心观点 - 证券行业正通过创新实践服务国家战略，深化金融供给侧改革，让金融与实体经济协同发展 [1] - 红塔证券作为区域券商，探索出一套契合边陲地区特点的普惠金融模式，通过买方投顾转型、民族语言投教和本地化业务协同，为行业提供了有价值的实践参考 [2] 服务“新市民”群体 - 公司将约3亿规模的农民市民化群体及大众富裕阶层视为未来业务增长的巨大蓝海，财富管理服务从传统高净值客户向中产阶级、工薪阶层等长尾客群延伸 [3] - 为匹配客户风险承受能力低、偏好稳健产品等特征，公司推动业务模式从卖方代理向买方投顾转型，考核核心指标转为客户资产规模、留存率及满意度 [3] - 公司提供低门槛产品建议，如1000元起的基金投顾组合，并围绕养老、教育等场景设计标准化解决方案，以降低投资者参与门槛 [4] 少数民族地区投资者教育 - 针对少数民族地区面临的语言、观念与地域隔阂等挑战，公司以如何守住钱袋子等主题切入投资者教育，吸引村民参与 [5] - 公司制作出全国首册汉傣双语投教绘本，以解决民族语言投教材料空白的问题，在制作过程中聘请兼通金融与民族语言的专家参与译校，优先开发需求较大的傣文、彝文手册 [6] 区域券商的本地化优势 - 公司实践普惠金融主要依靠四大本土优势：深刻理解本土经济语境、构建以授之以渔为核心的信任培育体系、深化本地数据应用、将区域经验进行数字化和产品化 [7] - 公司投行业务长期深度参与云南经济建设，覆盖保障性住房、交通基础设施及能源产业等支柱领域，对本土产业发展动态、资金需求和风险特征有颗粒度极细的理解 [7] - 公司通过系统性投资者教育建立长期信任，提升投资者自身金融能力，以应对金融知识相对不足、信任基础尚弱的本地环境 [8]