公司经营与渠道状况 - 舍得酒业在经销商大会上强调坚持战略定力与创新破局，但经销商端实际动销疲弱，库存积压严重，资金周转压力大[3][4][5][6] - 公司主力产品批价承压，智慧舍得批价约450元，舍之道批价约135元，品味舍得批价维持在310至320元，渠道利润空间被压缩至极限甚至出现亏损[6][10] - 为解决动销问题，公司于8月推出29度低度新品“舍得自在”，在京东平台首发，36小时内加购人数超2万，订单量超1.2万单，但后续单瓶装规格实际成交仅2000单以上，合并多规格计算总订单量超1.24万瓶[11][12][15][17] 行业整体市场环境 - 中秋国庆两节期间白酒市场动销同比下滑15%至20%，远超业内预期的5%至10%，礼品和商务消费领域出货明显减弱[21] - 传统消费大省如河南市场9月餐饮包间预订量同比下降约20%，甘肃市场政务及商务送礼需求几乎消失，行业淡旺季界限模糊[2][22] - 婚宴、家庭聚会等传统白酒消费场景萎缩，有婚庆从业者指出今年婚宴咨询量虽增三成，但开瓶量较2018年减少一半，且预计明年婚宴规模将回归至今年约60%的水平[23][24] 消费行为与行业趋势 - 消费者饮酒习惯发生深刻变化，宴席中出现整桌人“滴酒不沾”的情况，出于健康或开车等原因，年轻一代对白酒兴趣明显下降[2][25][26] - 行业自2022年进入新一轮调整周期，本应临近底部，但目前动销、利润及价格指标未见明显反转迹象，社会库存持续增加[27] - 白酒价格体系趋向扁平化，以飞天茅台为例，其市场价低于1800元，接近经销商成本价，为过去十年未见之情况[27][28] - 行业未来可能向“渠道集中化”演变，经销商角色或转向配送与垫资，但因白酒的社交礼赠属性，转型过程将充满挑战[30]