市场规模与趋势 - 预计到2026年，中国按摩足疗行业市场规模将突破7300亿元，用户接近2.5亿，订单量近30亿单 [2] - 线上用户渗透率超过45%，线上平台已成为行业发展的重要一环 [2] - 行业已进入稳定成熟的发展阶段 [2] 行业增长驱动因素 - 理疗养生成为行业核心增长引擎，受益于健康刚需、年轻化创新和政策红利 [6] - 中国老龄化进程加速和亚健康人群需求从“放松”转向“调养”，推动理疗养生模式发展 [6] - “健康中国2030”战略推动用户健康意识从“休闲放松”转向“主动养生” [6] 市场集中度与门店结构 - 理疗养生市场高度分散，TOP10品牌订单占比从2020年的9.8%提升至2025年的13.5%，仅增长4个百分点 [10] - 单店模式为主，占比高达92.5%，同比增速达74.7% [13] - 10家以上的连锁门店增速更高，达到125.4%，头部品牌通过加盟方式在高线城市快速扩张 [13] 门店区域分布与类型 - 门店数量呈快速增长趋势，一线/新一线城市平均增速约20%，新一线城市如郑州增速高达37.8% [15] - 二线城市增速26.9%，三线及以下城市增速44.1%，下沉市场依赖低成本和政策红利实现快速渗透 [15] - 理疗养生店数量增速达45.1%，更倾向于选址在商圈/写字楼和中高端社区 [21][24] - 商圈店增速较快，同比增长达72.5% [24] 项目供给与盈利能力 - 推拿/按摩是理疗养生的基础服务项目，也是利润最高的主打项目 [27][29] - 推拿+艾灸是较为常见且利润较高的组合服务项目 [27][29] - 艾灸项目利润较好，因以设备操作为主，人工成本相对较低 [29] - 客单价呈现两极分化，400元以上项目增速80.8%，50元以下项目增速53.4% [29] 用户消费行为 - 用户月均交易以1单为主，但2单、3单及以上用户增速更快，3单用户增速高达50% [47] - 3单及以上用户贡献全年43.7%的行业GTV，属于高净值客群 [47] - 女性用户和年轻群体增长较快，25年3月女性流量同比增速14%，高于男性的11% [38][58] - 女性用户单次消费集中在100-299元，理疗项目单次平均消费254元，略高于总体 [85] 女性用户洞察 - 女性用户进行理疗主要出于养生/病痛调理、缓解疲劳等长期健康管理需求 [62] - 推拿和足疗是女性主要体验项目，因体质差异更青睐温和祛湿的艾灸项目 [66] - 女性用户信息获取更信任亲友推荐（接近60%）和线上本地生活平台（接近40%） [68] - 选择项目时最关注服务手法和功效，选择门店时最关注位置和价格 [74][78] - 近五成女性用户首次体验理疗养生项目选择直接到店下单，超四成女性首次体验休闲项目选择线上团购 [80] 平台渠道作用 - 美团理疗认知度超过43%，超六成认知用户因可随时比价、用户评价可帮助筛选门店而选择美团下单 [51] - 用户主要通过搜索具体项目或功效寻找理疗门店，平台推拿养生模块是主要获知渠道 [51] 典型用户画像 - 按摩足疗用户主力为80后和90后有孩家庭上班族，家庭月收入主要分布在14000~30000元 [55] - 女性用户热爱生活，重视健康，好社交，重养生，流量增速明显超过男性 [57] - 根据年龄、职业等维度划分，都市简约青年、青年精英、持家母亲、资深中产是主要消费人群 [99] - 学生群体流量增速优于其他人群，银发人群未来增长潜力较大 [100]