文章核心观点 - 理想L6作为一款五座SUV，在没有六座刚需的年轻及家庭用户中需求明确，是公司重要的销量贡献车型 [1][5] - 该车型在终端市场表现出强劲的客流和转化能力，日均10组意向客户中超过5组会进行试驾 [2] - 客户选择该车型的主要驱动因素包括从燃油车转向新能源的尝鲜心理、节假日长途出行的补能便利性以及强烈的智能化体验对比优势 [6][7] - 销售策略强调根据客户对智能驾驶的实际需求来选择不同配置版本，避免功能浪费 [21][23] 终端销售情况 - 在三线城市的商超店，日均客流超过200人，周末可达500人以上 [2] - 单店上月总交付82台，其中理想L6为22台，占比约26.8% [3] - 每销售并交付一台理想L6，销售人员的总提成为900元 [3] 目标客户画像 - 客户年龄分布广泛，从20岁到40多岁，明显比L8/L9/Mega的客户更年轻 [5] - 客户群体覆盖单身、恋爱、已婚、有娃等不同家庭阶段，共同点是均无六座刚需 [5] - 典型客户为改善型消费的五座SUV需求者，注重性价比 [6] 竞争格局与客户对比 - 客户曾频繁对比问界M7，但新M7上市后因价格高出几万元，对比减少 [9] - 预算敏感的客户会对比零跑，认为“一样的东西零跑便宜10万” [9] - 部分客户在理想L6与BBA入门级燃油车（如奔驰C级）之间犹豫，品牌偏好与产品智能化是核心权衡点 [11] 产品配置与偏好 - 颜色选择以黑白灰为主，小象灰选装率不错，绿色最少 [11] - 配置差异主要体现在智驾版本（AD Pro与AD Max），选择取决于客户对智能驾驶的需求强度 [11] - Max版本满足高阶智驾需求，Pro版本因价格低3万元，对智驾需求不高的客户更具吸引力 [11][23] 用户反馈与产品体验 - 用户对车辆灯光系统（大灯、内饰氛围灯、后备箱照明灯）普遍不满意 [15] - 部分Pro版本用户希望付费加装Max版本才配备的小蓝灯 [16] - 后备箱开关按键存在设计缺陷，不好按且易积灰 [17] - 焕新版曾有批次出现前轮下摆臂异响问题，可通过到店免费更换解决 [18] 金融方案与保养成本 - 按揭购车利率为1.99%，最长可贷5年，以Max版为例，贷款10万元，月供为1,833元 [14] - 保养周期为1万公里或12个月，先到为准，首次保养需更换增程器机油、机滤和空调滤芯 [19] - 许多车主选择自行购买或更换空调滤芯以节省100多元 [19] - 具体保养项目中，例如增程器小保养（机油、机滤）合计价格为799元 [20]