公司核心业务战略 - 2025年上半年营销员渠道新业务价值43%来自重疾险、寿险等保障类产品 [1] - 超过90%的营销员销售保障类产品，该类产品业绩连续多年持续增长 [1] - 公司始终坚持以保障类产品的经营为根基，被称为"保险行业的保障专家" [1] - 2025年上半年共计赔付24.9亿元，为将近24万家庭提供保障 [1] 保障类产品的战略定位 - 保障类业务被视为保险业的立业之本，公司强调社会责任感和使命感 [3] - 保险方案坚持以"人"为本而非以"钱"为本，优先考虑人身健康风险规划 [3] - 从单一产品销售转向"产品加服务"价值主张，提供风险规划综合解决方案 [3] - 保障类产品是营销员渠道的经营根基，帮助设计符合家庭需求的解决方案 [3] 营销员培养体系 - 新人培训第一堂课学习保障观念，首推保障类产品作为客户配置首选 [3] - 营销员培养是长期综合工程，每个环节都融入"保障为本"的理念 [4] - 需要具备专业知识体系和专业能力的营销员，公司文化提供软件支持 [4] - 营销员通过持续服务成为客户终身风险规划和财务顾问 [3] 产能提升与产品组合策略 - 高产能建立在勤奋工作习惯和扎实专业技能上，通过长期培养实现 [5] - 不以单一销售保障类产品为限，而是以保障为基础满足客户多样化需求 [5] - 营销员专业能力体现在组合保险产品提供专业建议，获得客户高度认可 [5] - 保障类产品帮助营销员更安心开展工作，更容易与客户达成一致 [5] 产品与服务创新 - 从"单一产品"向"产品加服务"拓展，注重客户使用场景体验 [6] - 推出"重疾类产品加愈从容服务"、"高端医疗险加就医服务"等组合 [6] - 通过服务让客户直观体验保险作用，而不仅依赖理赔数据 [6] - 服务组合已取得良好效果，持续通过精英营销员团队传递给客户 [6] 未来市场拓展计划 - 2025至2030年间目标实现新市场新业务价值40%的年复合增长率 [8] - 通过"卓越营销员3.0策略"推动渠道向高质量、专业化迈进 [8] - 打造三大平台：卓越精英平台、新人成功平台、保险企业家孵化平台 [7][8] - 扩张能力重点在于复制整套文化与运营体系，而非单纯开设分支机构 [8]