文章核心观点 - "不为清单"的本质不是技巧或公式，而是一种通过停止做错事来坚持做对事的思维方式，其价值在于能帮助企业更健康长久地发展 [7][10][14] - 公司之所以能成为公司，很大程度上取决于其不做的事情，建立一个长长的"Stop doing list"是优秀公司的共同特征 [4][5] - 如果能尽量不做不对的事情，同时努力把事情做对，长时间（10年甚至20年）后与其他公司的区别是巨大的 [13] "不为清单"的本质与价值 - 经营企业和投资中，少犯错很重要，但少犯错是通过坚持做对的事情来实现，而坚持做对的事情是通过发现错事就立刻停止 [7] - 对的事情往往和能长久有关系，不对的事情有些容易判别如不骗人，有些则需要长期思考和经验得来如不为别的公司代工 [8][9] - "做对的事"有两层含义：一是不做不对的事情，二是立刻停止做那些不对的事情，千万别拿时间不当成本 [11] - 所谓的"北斗星"就是价值观，也就是要有自己的"Stop doing list"，凡事决策时不能只从眼前利益着想 [12] 关于价值观 - 对不诚信的事只有0容忍度，诚信是经营企业的核心价值，是公司长期发展的必要条件而非充分条件 [17][19] - 公司提倡"不占人便宜"的文化，财务上不拖付供应商货款，逾期付款被视为"没能力"的表现，并规定压款不能超过60天否则付利息 [23][25][26] - 不晚发员工工资，培养合格人才，减少流失，过去20多年都坚持离职员工照发年终奖，主动离职和辞退均执行N+1补偿 [26][28] - 不赚不该赚的钱，有"三不赚原则"：违法的钱不赚、有违道德的钱不赚、超过自己能力的钱不赚 [29][32] - 不做夸大其词的广告，广告只是把产品功能发掘展示出来而非赋予功能，最不好的广告就是夸大其词，广告最多只能影响20%的消费者 [35][36][38] 关于经营风险 - 不借没把握还的钱，公司基本没有有息贷款，永不倒在资金链断裂上，负债的好处是发展快些，不负债的好处是活得长些 [44] - 不随意赊账，给客户的放账额度通常是其过去一年营业额的3%-5%，且信誉不好的客户一点额度都没有，追款成本非常高 [48][49] - 不搞"弯道超车"，不存在弯道超车的事情，关注本质最重要，捷径是迷路的最快办法，弯道超车是提高翻车率的有效办法 [50] - 不进行收购和兼并，如果本着"做强先做大"的想法去并购，结局会很难看，不走收购兼并这条路发展，从10年20年角度看可能最快 [54][55] - 不盲目多元化，一般不赞成多元化，尤其不赞成为多元化而多元化的多元化，人的精力有限，聚焦的公司最后会变得很厉害 [56][59] - 不盲目扩张，强调"足够的最小发展速度"而非最快速度，核心是安全，在投资里就是复利的意思，快不是目的，安全准时到目的地即可 [60][66][67] - 不做代工，长远要建立自己的品牌，需要把所有资源投入自己的产品，专业做OEM的公司有专业办法满足不同客户要求，公司没有精力做 [68][69] - 没有销售部，不讨价还价，所有客户拿货价格完全一致，不管生意额大小，没有折扣和返点，价格一致可以省去很多麻烦 [70][71][72] 关于产品价值 - 不做没有差异化的产品，没有差异化的产品很难长期赚到大钱，差异化是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西 [76][77] - 不谈性价比，"性价比"是为性能不够好找借口，长远来看没有企业是靠便宜赚钱的，老百姓心里有杆秤，好货不便宜 [81][82] - 不主动打价格战，低价是一条最容易也最难的路，低价不会扩大市场份额，只会被迫保住份额，薄利多销是低水平竞争的表现 [84][85][87] - 不关注市场占有率，只关心消费者体验，最关心的是消费者体验而非行业排名，眼光盯住市场占有率会导致公司本末倒置 [89][90] - 不攻击竞争对手，互相攻击是不健康的行为，是做企业没有自信的表现，靠攻击别人过日子是得不偿失 [93][94][96]