核心观点 - 公司在营收和用户规模上保持高速增长 但利润端出现疲态 增长模式正从依赖线下单店效率转向依赖外卖和规模扩张 面临新的发展拐点 [1][3][6][8] 财务表现 - 第三季度净营收152.9亿元人民币 同比增长50.2% [5] - 净利润12.8亿元人民币 同比下降1.9% 为近年来少见利润下滑 [5] - GAAP运营利润17.77亿元 同比增长12.9% 运营利润率从15.5%降至11.6% [5] - Non-GAAP运营利润19.26亿元 同比增长15.2% 经调整运营利润率从16.4%降至12.6% [5] - 总成本同比增长57% 增速超过营收 [7] 成本结构变化 - 配送费用暴涨211.4% 至28.89亿元 成为侵蚀利润的最大因素 [7] - 材料成本同比增长40.6% 门店租金与运营成本增长35.5% 市场推广费用增长27.5% [7] - 增长较为依赖外卖订单与大规模扩店 而非单店效率提升 [7] 用户与门店规模 - 三季度新增交易客户超4200万 月均交易客户数同比增长40.6%达1.12亿 两项指标均创历史新高 [7] - 截至第三季度末全球门店达29214家 三季度净新增门店3008家 平均每天开店33家 [9] - 中国新增2979家 自营门店18882家 合作门店10332家 [9] 门店运营效率 - 自营门店收入增长47.7% 同店销售增长率恢复到14.4% 显著优于去年同期-13.1% [9] - 自营门店营业利润同比增长10.2% 低于收入增速 门店利润空间变薄 [9] - 联营门店收入同比增长62.3%至37.99亿元 成为收入结构中增速最快的部分 [10] 增长模式转变与挑战 - 商业模型正从线下向线上切换 外卖订单权重急剧上升 [8] - 增长不再依赖单店效率提升 而是依赖开更多加盟店和做更多外卖订单 [10] - 面临外卖履约成本难控 大规模扩店管理复杂度增加 单店盈利能力下降等风险 [10] - 需要打造长期溢价能力 提升外卖订单效率 在国际化市场创造新单店模型 [10]