行业核心挑战 - 跨境电商行业面临关键转向信号，电商税严格执行导致大量卖家被要求解释申报收入与实际数据不符的问题，一旦补税将面临亏损[2] - 亚马逊平台系统以前所未有力度改写定价规则，新规持续计算过去90天消费者实际支付价格的中位数，长期依赖折扣引流的卖家在黑五期间被迫“折上折”[2] - 平台费用全面上涨，FBA仓库账单比去年上涨18%，广告支出占比普遍超过10%，大卖广告支出也从5%以内飙升至8%，利润被蚕食殆尽[7][8] 中小卖家生存状况 - 亚马逊价格体系崩塌传导至销售端，导致单量腰斩成为普遍现象[6] - 黑五销售额增长预期大幅下调，从以往翻5倍降至可能连3倍都达不到，促销周期从短期冲刺变为持久消耗战[7][8] - 流量分配高度集中，头部卖家稳占核心坑位，中小卖家陷入高投入低回报泥潭，站内广告投入产出比持续走低[9] 多平台战略尝试 - 卖家转向TikTok等平台寻求机会，因TikTok佣金仅5%-8%，物流和广告费用更低，可操作利润空间更大[11] - 但TikTok流量像“坐过山车”忽高忽低，平台政策频繁变动，导致店铺运营稳定性差[11] - Temu平台全年无休搞促销，托管模式下核价极其严格，产品价格常被压至成本线甚至更低[12] - 经历试错后卖家重心仍放亚马逊，其他平台用于清货和引流，亚马逊仍是利润最高、生态最成熟的平台[13] 行业转型方向 - 卖家策略从卷低价转向品牌化建设，意识到单靠价格竞争难以为继，出路在于建立用户信任与产品溢价能力[15][16] - 亚马逊算法为品牌型卖家铺路，品牌定位拉高后用户画像提升至更高消费层级，实现可持续增长[18] - 新品牌入场面临流量贵、信任难建等挑战，头部品牌已占住用户心智[19] - 主流策略是70%资源守亚马逊基本盘，30%资源加码TikTok等新渠道，成为最理性的生存之道[15][21]