产品市场表现逆转 - 萤火虫纯电小车上市初期因“三重奏”车灯设计引发负面舆论，被形容为“iPhone摄像头成精”和“六眼飞鱼”[1][3] - 上市后交付量持续攀升，6月完整交付第二个月达3932台，相当于MINI+smart销量总和，10月进一步增长至5912台，超过MINI+smart+ID3总销量[4] - 截至广州车展总交付量突破3万台，月交付近6000台超出公司初期月销3000台预期[5][7] 产品定位与定价策略 - 预售价格14.88万元，正式上市后自在版和发光版分别定价11.98万元和12.58万元，6月推出BaaS方案后购车门槛降至7.98万元起[23] - 定位精品纯电小车赛道，对标smart和MINI，顶配13万元以内价格低于smart精灵1的15.49万元和纯电MINI的14.88万元[25][27] - 产品配置包括9安全气囊、高强度钢铝混合车身、4米车长设计前备箱，依托蔚来品牌高端形象与smart、MINI形成竞争[25][29] 用户结构与销售渠道 - 销售区域集中在一二线城市，上海占比12-14%，苏州、合肥、杭州、深圳为主要销售区域[31][32] - 通过蔚来门店销售，初期约60%销量来自蔚来车主，目前蔚来车主占比降至15%[34][37][38] - 75-80%用户为增购用户，家庭已拥有蔚来、理想、问界或BBA等大车，25%为年轻首购群体[40][43] 技术优势与未来规划 - 目前支持充电功能，明年将接入第五代换电站网络，现有3581座换电站中2229座可供乐道品牌使用[45][46][48] - 公司计划将月产能提升至7000-8000台，涵盖国内和海外市场需求[50] - 11月右舵版量产并进入新加坡市场，8月已在欧洲交付，覆盖荷兰、挪威、比利时等市场[51][53] 海外市场拓展 - 欧洲纯电小车市场规模约500万辆，ID.3和电动MINI售价约3.5万欧元，雷诺5约3.2万欧元，萤火虫定位3万欧元区间具备价格优势[57][59][61] - 重点拓展未加征关税地区如英国、东南亚、南美、中美洲市场[63] - 欧洲市场因本土纯电小车售价居高不下，为产品提供发展空间[58] 品牌营销与产品线规划 - 通过联名限定款强化品牌形象，10月推出三款时装周限定涂装和666台“夜行生物”特别版车型[66] - 品牌暂定单一车型配合衍生版本策略，月销量占公司总交付量10%即达标，10月蔚来三品牌总交付40397台，萤火虫已超额完成目标[68][69][71]