阿里云AI算力销售激励 - 双十一期间针对渠道伙伴推出AI算力销售特别激励 销售AI云服务器及大模型的业绩可按多倍核算 例如10万元销售额可能按20万或更多业绩核算 旨在将渠道收益与公司AI战略深度绑定以激发销售积极性 [2] 京东云销售团队扩张 - 销售团队从原大几十人扩充至接近400人 并组建了大几十人的渠道团队以开拓市场 [3] - 扩张动作被猜测与公司在算力基建上加大布局并建设更大节点有关 需提前储备消化大节点的能力 [3] - 销售岗位大量招聘但淘汰迅速 新招上百人中已有一批面临离职 [3] 腾讯云市场竞争与客户获取 - 成功截获一家获数千万美元天使轮融资的AI硬件初创公司百万级年度云服务大单 该客户原与阿里云接近签约 [4] - 年底计划在三亚举办伙伴大会 并可能延续赠送豪车的传统 去年曾赠送三辆价值超过50万元的腾势汽车 [7] 华为云人事变动 - 原华为云中国区总裁张修征已从华为离职 其职务已于今年5月底由陈林接替 [5] 云厂商面临的核心客户流失与降价压力 - 泛互联网大客户如拼多多、小红书、网易、vivo等考虑自建数据中心趋势明显 主要因用云成本高及地方政府提供土地和补贴 [6] - 客户自建导致云厂商压力增大 为留住客户 已有厂商被迫进一步下调折扣底线 [6] 云厂商在新兴增量市场的争夺 - 云厂商正试图通过销售大模型撬动与3D打印厂商的合作 头部玩家拓竹目前每月大模型调用量在1万到5万元区间 年调用量在10万到60万元区间 [8] - 对云厂商而言 仅向3D打印厂商销售大模型不划算 根本目标是通过大模型撬动其他合作 此策略在其他行业亦同 [8] 腰部云厂商面临的竞争困境 - 市场算力需求上涨使腰部云厂商承压 部分厂商为保持灵活性选择不囤积GPU卡 通过外租资源满足突发需求 以避免现金流枯竭并控制成本 [9] - 头部云厂商凭借GPU算力优势实施捆绑策略 以客户深度使用其GPU算力为前提 提供数据存储与CDN打包的一体化解决方案 甚至免费赠送CDN服务 [9] - 头部厂商的举措导致互联网大客户降低了腰部厂商的优先级 腰部厂商最多被用作备份或非核心节点合作 [9] AI知识库产品商业化进展 - 企业AI知识库产品已实现商业化盈利 腾讯云旗下乐享产品上半年刚签下一个200万大客户 整体新订单数量增长100% [10] - 飞书的企业知识库产品同样受欢迎 其年度经常性收入连续季度翻倍 [10] - 据业内人士测算 今年企业对AI知识库需求增长约3-5倍 [10] 云厂商渠道整顿 - 某云厂商启动大规模销售与渠道团队审计 重点排查灰色业绩操作 随后整顿范围扩大至合作伙伴 [11][12] - 对合作伙伴的惩罚分等级 一等罚很多钱 二等罚较少 三等象征性罚款 部分合作伙伴受到不同程度处罚和追责 [12] 大模型创业公司面临的挑战 - 某大模型创业公司三季度传出裁员与高层离职 动荡因素包括投资人施压要求做大业绩数字 但现有团队规模不到完成指标所需200人的三分之一 [13] - 为刷大额订单 公司接受了许多与地方政府的合作项目 但其中相当一部分是算力券 同时被要求在各属地设立地方实体并复制公共部门 导致组织冗余、资源浪费及人才流失 [13] 阿里旗下瓴羊业务调整 - 瓴羊团队将于年底从高桥云港单独办公区搬回阿里云谷 该办公区已确定不续租 [14] - 瓴羊作为专注于企业数据智能服务的子公司已独立运营多年 据知情人士透露 直到去年已基本实现盈亏平衡 [14]