电影IP的市场表现与商业热度 - 《疯狂动物城2》中国内地预售票房超3亿元，上映7天票房超20亿元，已成中国影史进口动画票房冠军，其在中国内地的票房表现超过北美市场，暂居全球第一 [2] - 自2023年12月以来，疯狂动物城IP授权业务在大中华区实现3倍增长，预计到2025年年底将发布超2000款授权产品 [3] - 迪士尼在2025年9月透露其再次问鼎全球授权业务榜首，年度零售额达620亿美元 [16] IP联名合作的广度与策略 - 《疯狂动物城2》的联名品牌名单长达60多家，覆盖零售潮玩、服饰箱包、黄金饰品、家电3C、美妆、快餐、航空、汽车及电商平台，几乎覆盖衣食住行方方面面 [1][3] - 品牌联名更注重IP深度融合，将产品颜色、功能与IP角色性格绑定，挖掘精神内核，推出情侣款、角色互动款等产品以满足消费者情感需求 [3] - 品牌联名正愈发注重降低接触门槛，做到随处可见、触手可及的消费场景渗透，并更注重挖掘并满足消费者的情绪需求 [15] 品牌方参与联名的案例与决策逻辑 - 儿童口腔护理品牌兔头妈妈与《疯狂动物城2》联名的牙膏在天猫旗舰店售出超10万件，销售额超百万元 [2] - 兔头妈妈选择该IP联名，核心看重其“合家欢”属性与广泛受众，既覆盖儿童目标使用人群，也覆盖家长核心购买用户，符合品牌定位 [6] - 在产品设计上，团队从30—40版测试样品中选择一款，将牙膏盖子设计为可单独保存的潮玩手办，并将IP角色塑造为“护齿巡逻队”来传递品牌理念 [6][7] - 联名产品定价在30元内，属于品牌产品矩阵中的中等价位，黄金销售窗口期将持续到明年春节前 [7] IP授权合作的流程与商业模式 - 获取迪士尼等公司的IP授权流程严格，需经基础尽调、方案准备、评估、签订保密协议、商务谈判，并缴纳授权金成为正式授权商后方可使用相关权限 [9] - 产品从设计到宣传的全流程均需通过IP授权方审批，合作工厂还需取得如迪士尼FAMA等专项资质认证 [9] - 行业普遍采用“保底+分账”两者取其高的商业模式，例如约定保底100万元，按实际销售额的10%或15%抽成，最终按金额较高者结算 [11] - 授权费用从几十万元到上百万元不等，并会划分授权的区域市场、品牌、产品类别及分销渠道 [10] 品牌联名的市场时机与长远考量 - 与国际品牌的联名合作需在影片上映前至少6个月启动沟通，覆盖方案设计、合作落地、产品生产及营销推广等全流程 [12] - 品牌倾向于选择热度稳定且有持续内容产出的系列IP（如小黄人、疯狂动物城），以帮助建立并长期绑定消费者认知，而非追求短期效益 [12] - 动画电影爆火后跟风寻求授权的商家，往往面临市场30万—50万元不等的中介报价，且通常仅能通过分销现有授权产品参与市场 [12] 迪士尼对中国市场的战略布局 - 迪士尼旗下体验业务（包括乐园、消费品）在2024财年营收为341.51亿美元，同比增长5%，营业利润为92.72亿美元，同比增长4%，是公司第二大板块 [16] - 迪士尼为中国市场量身定制内容，如《疯狂动物城2》中的生肖元素，且全球唯一的疯狂动物城主题园区已于2023年12月落户上海迪士尼度假区 [16] - 迪士尼中国消费品部总裁表示，中国是迪士尼业绩最好的市场之一，全球许多趋势都始于中国，迪士尼正以全球视角密切关注中国市场变化 [16] - 公司高层曾明确IP商业价值的核心评判标准：衍生产品收入起码是电影票房的2.5倍，整个电影IP才算做大 [16]