东方甄选线下零售业务布局 - 公司正以1.5万至3万元月薪招聘北京首家旗舰店店长，标志其正式启动线下零售业务[7] - 首家旗舰店位于北京中关村，面积约400平方米，业态为“餐饮+零售”复合模式，涵盖生鲜、零食、日百、简餐及咖啡饮品[11] - 公司创始人俞敏洪曾构想未来在全国开设百家门店，线下业务已成为公司新的战略重点[12] 线下业务规划与前期探索 - 公司早在2023年8月的股东会上就公布了依托新东方800个地面教学点探索线上线下结合门店模式的计划[11] - 2024年9月，公司在新东方总部及办公室设置了智能售货柜，用于产品展示及线上引流，并曾推出24小时自动售货柜进行新零售模式探索[11] - 2025年2月，俞敏洪与胖东来创始人于东来、物美集团创始人张文中会面，进一步释放了布局线下零售的信号[12] 发展线下业务的动因 - 公司面临较大的财务压力：2025财年总营收为44亿元，同比减少32.7%；持续经营业务净溢利为620万元，较上年同期的2.49亿元大幅下降97.5%[18] - 直播带货行业竞争激烈且线上流量见顶，公司寻求线下新流量以突破业绩压力[18] - 公司已积累品牌认知、自有商品体系及供应链能力，为线下拓展奠定基础：累计推出732款自营商品，2025财年自营产品GMV占比达43.8%，并拥有26.43万付费会员[16] 线下零售业务面临的挑战 - 线下零售是重资产、重成本模式，涉及门店租赁、装修、本地化供应链及日常运营等高昂投入，与线上轻资产模式明显不同[21] - 线上与线下的供应链是两套完全不同的系统，同时做好两套系统的管理和协同难度较大[21] - 尽管公司自有商品体系已扩展至营养保健品、宠物食品、服饰等品类，但其现有商品体系尚难以完全支撑起一家以自有商品为特色的线下门店[23] 行业竞争环境与业务策略 - 零售行业竞争激烈：沃尔玛试水社区店、山姆持续增长；胖东来截至2025年11月8日销售额已突破200亿元；互联网巨头如盒马、京东折扣超市、美团快乐猴均在加速布局[20] - 公司线下业务发展需平衡“快”与“慢”：首家旗舰店需快速取得立竿见影的效果以支撑后续扩张，但单店运营又需精耕细作以实现长期稳定[23] - 分析认为公司线下策略应走精品模式，聚焦核心城市做精做好，而非盲目追求门店数量规模化[24]