白酒行业近期关注度提升与市场观点 - 白酒行业三季报发布后市场关注度陡然增加 段永平、张坤等知名投资人重新加仓贵州茅台 [2] - 市场买入观点明确：茅台批价不断接近1499元/瓶出厂价 价格底部支撑力越发坚固 市场出现批价下行、股价上涨的反常现象 [3] - 市场认为五粮液单季度业绩下滑50%意味着白酒行业出现真正意义上的出清 业绩出清接近尾声 期待2026年行业回归向上通道 [3] - 市场认为2025年禁酒令的影响将逐步淡化 白酒行业分红率高 15-20倍市盈率为可以买入的区间 [3] 历史复盘与投资逻辑 - 复盘2013-2015年 茅台股价上涨的交易红利基本和内资无关 内资在外资“攻势”下撤退 奥本海默基金、新加坡政府投资基金GIC以及李录在此期间大幅加仓 [2] - 2015年被誉为“中国芒格”的李录凭借贵州茅台打响了“价值投资”招牌的第一枪 [2] - 部分投资人试图通过计算贵州茅台的利润底来寻找安全边际 但仅用飞天批价计算偏差较大 因系列酒营收占比已抬升 [3] - 动销、价格、库存、经销商利润仍是当下观察白酒行业的首选指标 [3] “双节”期间白酒市场数据追踪 - 贵州茅台2025年双节进货进度达90% 库存为40天 非标产品价格较2024年元夕下降10% [4] - 五粮液2025年双节进货进度为70-80% 库存为40天以上 普五批价从2024年双节的1000元/瓶降至790元/瓶 [4] - 泸州老窖2025年双节进货进度为60% 库存为65天 国窖1573采取弃量保价策略 批价为835元/瓶 [4] - 山西汾酒2025年双节进货进度为75% 库存为50天 青花20批价为355元/瓶 [4] - 洋河股份2025年双节进货进度为65% 梦6+批价在530-560元/瓶区间 [4] 贵州茅台管理层变动与战略 - 2024年11月28日茅台临时股东大会赞成陈华获选贵州茅台董事长 陈华原为贵州省能源局局长 是典型的“能源专家” [6] - 新董事长陈华发言指出：茅台比以往任何一轮周期都更有底气 白酒行业的调整可能还会持续一段时间 不会唯指标论、不会以牺牲长远发展换取短期利益 销售端产品投放会根据市场承载量科学决策 [6] - 2021年以来 茅台五年三换帅 尝试过一线老员工、正厅级空降 显示公司遇到的困境和管理难度达到前所未有的状态 [7] - 茅台集团的复杂性源自对贵州经济的多方面支持以及混合了多方背景的人事、权力、利益分配权衡 [7] 线上渠道价格现象与原因分析 - 据某电商app数据 530ml 53度飞天茅台价格已达1399元/瓶 低于官方建议零售价1499元/瓶 [8] - 线上低价酒水出现的原因之一是经销商主动寻求去库存 为应对资金压力、保住经销权而通过线上渠道快速回笼资金 [10] - 线上低价原因之二是互联网“流量置换”思维 企业通过“标品降价”策略（如飞天茅台）快速获取平台流量 以节省买量费用 并带动小众高利润产品销售 [11] - 线上低价原因之三是平台为获客进行的“价格补贴”行为 本地生活及头部电商平台愿意对飞天茅台等流量大单品进行补贴或亏本销售 以换取用户活跃度和高毛利产品连单 [12] - 拼多多在酒水行业规则特殊 部分酒品参与“百亿补贴”活动降价销售 但成批量下单进货通常受限 [13] 行业热点与公司动态 - 抖音近期封禁了60万个通过展示“高仿茅子货源”等方式进行违规导流交易的黑产账号 [13] - i茅台app近期上线预约鉴定服务 但目前仅开通贵州、遵义区域 各省份仅有1-2个线下点提供鉴定 服务处于初期阶段 [14][16] - 茅台或将假酒整治作为塑造品牌力的重要项目推进 [16]