文章核心观点 - 全球光伏与储能市场正从“规模扩张”转向“高质量发展”，竞争焦点从产能比拼转向技术迭代、服务体验与可持续能力的综合较量 [1] - 海外市场需求发生质变，从青睐“高性能产品”转向青睐“好用、耐用、绿色的整体解决方案” [1] - 中国新能源企业正致力于从“技术输出”转向“价值共鸣”，通过贴近用户场景的创新与对话，创造新的行业语言 [1] 行业转型与市场趋势 - 行业进入关键转型期，单纯的产能比拼已让位于技术、服务与可持续能力的综合较量 [1] - 西班牙大停电事件让欧洲各国深刻意识到配置储能系统对维持能源平衡的重要性 [5] - 亚非拉地区有七亿多无电人口面临电力缺失挑战，推动行业进一步压缩光储度电成本，以提供可负担的清洁能源解决方案 [5] 固德威的战略与实践 - 公司品牌战略目标是成为“源网荷储智引领者，共建能源产消者新生态”，旨在打造人人可参与的能源产消者系统 [3] - 公司苏州总部智慧能源大厦配备自建光储系统，用电成本从电网购电的平均0.8元/度降至0.2元/度到0.3元/度 [3] - 公司认为行业未来方向是让每一栋建筑都变成微型发电站，最终聚合形成全新的能源产消者生态 [5] - 公司于2021年加入联合国全球契约组织，2023年成立可持续发展研究院，将ESG提升至企业战略高度 [11] - 公司智慧能源大厦34%的能源来自清洁能源，其中约20%的电力直接来源于绿电 [11] - 公司终极目标是让每一座建筑、工厂、园区都用得上、用得起绿色电力，提供可负担的光储解决方案 [12] - 公司利用领英平台精准锁定光伏工程师、储能设备安装商等核心目标客群，实现客户定位与品牌推广的精准化、高效化 [6] 艾罗能源的战略与实践 - 公司自创立以来专注电池储能领域，坚持100%自研，致力于成为储能行业的“酒中茅台” [8] - 公司于2013年推出亚洲首款储能逆变器，2025年在技术专利领域持续突破 [8] - 公司在杭州桐庐的“未来工厂”100%采用光伏发电，并采用数字化能源管理系统实现能源优化和可视化 [8] - 公司认识到海外客户诉求从关注技术参数和单品性能，转向要求系统级、智能化的一体化解决方案，并看重供应商的长期稳健投入与陪跑能力 [8] - 公司在德国赞助德甲多特蒙德足球俱乐部，旨在融入当地文化，建立长期信任，而不仅是为了品牌曝光 [9][10] - 公司通过领英平台更一致、精准地传递全球品牌声音，并为区域团队提供清晰的数据和洞察，支撑全球化品牌建设 [10] - 公司认为ESG是做产品和经营的基本功，需要“做进去”，目标是用安全、智能、可靠的全生命周期系统让用户绿色收益看得见、算得清、用得久，并在合规、安全、供应链透明和循环利用上持续投入 [12] - 公司深耕澳大利亚市场12年，践行“客户至上”，服务获客户认可，稳居行业头部水平 [13] - 公司秉持“结硬寨、打硬仗”的务实策略，用本地化团队和服务在每个市场做长久交付，与当地用户一起把绿色价值做深做大 [13]