文章核心观点 - 文章通过一线销售顾问的视角，分享了别克新能源车型至境L7上市两个多月后的市场表现、客户画像、竞品对比及销售策略，展现了该车型在特定市场环境下凭借品牌力、性价比和产品力吸引目标客户，并面临预算竞争等挑战 [1][2][4][8][13] 市场表现与销售情况 - 在三线城市的一家门店，近一个月日均进店客户6-7批，其中约10%的客户专程来看至境L7 [2] - 该门店上月总交付25台车，其中至境L7销售4台，销售顾问个人交付1台，单车提成600元，若客户办理分期可额外获得200元提成 [2] - 门店目前有1台现车，最畅销的配置是奢享版，指导价18.69万元，最受欢迎的颜色是金沙米 [2] - 最低配的尊享版关注度较低，反映出新能源客户对配置较为看重 [2] 目标客户画像 - 看车客户年龄集中在30岁左右，职业构成为私营企业主占30%，体制内员工占50% [4] - 客户购车用途高度集中，90%用于通勤 [4] - 典型客户案例如赵医生（副主任医师），此前驾驶老旧车辆，换车需求强烈，最终因产品力、设计、价格及置换补贴（旧车可获2万元补贴）等因素选择至境L7奢享版 [4][5] - 另一典型客户贾哥（装修公司负责人），原计划购买SUV，但被至境L7的电池配置（40度宁德时代电池，标称纯电续航300公里）和同行朋友建议说服，最终转换购车类型并下单 [9][10] 竞品对比与竞争优势 - 公司内部培训提及的主要竞品为比亚迪汉和深蓝L06 [7] - 在实际接待中，约一半客户会提到奇瑞风云A9L，其余竞品较为分散 [7] - 客户放弃竞品选择至境L7，主要归因于别克的品牌影响力和车型的性价比 [8] - 具体案例显示，客户对比亚迪的做工用料、减震和底盘表现不满意，而理想汽车则因价格超出预算被放弃 [5] - 成功销售案例表明，即使客户初始意向为其他品牌或车型类型（如SUV），通过产品介绍和促销政策仍有成交机会 [10][11] 销售失利原因 - 近期战败给竞品的主要原因是客户预算限制 [13] - 案例显示，有客户（王哥）虽其妻子喜爱至境L7，但因经济压力最终选择了价格更低的其他品牌车型（星愿） [14][15][16][17] 金融政策与购车成本 - 自9月上市至文章发布时，官方优惠活动保持稳定，为交1000元抵5000元 [19] - 若在12月31日前下定但年内无法提车，厂家将承担客户次年应缴纳的车辆购置税 [19] - 主推金融方案为银行5年期60期贷款，返利比例约为贷款额的1%（示例中贷款10万元返利约1000元） [19] - 以艾维亚版为例，按揭落地总价113,400元，包含贷款额100,000元及利息27,600元，月供2,126元；全款购车则无利息支出 [19] - 购车主要费用包括：保险约7,000元，上牌费500元 [19] 产品使用反馈与售后 - 部分车主抱怨车辆的全景天幕在阳光下较晒，虽随车赠送遮阳帘，但用户认为手动操作不够便利 [21] - 车辆保养周期为1年或1万公里，基础保养（机油机滤）费用约为500元 [22] 市场展望与销售期望 - 销售一线人员期望厂家能在年底前推出更多优惠活动以促进销售 [23]