文章核心观点 - 杭州房企滨江集团在年末对其位于萧山区的两个新盘采取“以价换量”的低开策略，预售均价较前期市场吹风价大幅下调3000-4000元/平方米，以加速现金回笼，应对市场去化压力 [1][6][7][9][11] 具体项目定价策略与市场对比 - 锦上观澜项目：首开88套房源，高层均价3.6973万元/平方米，小高层均价3.5672万元/平方米，较吹风价低3000-4000元/平方米，备案均价约3.6766万元/平方米，低于板块此前3.75万-3.95万元/平方米的限价水平，甚至低于周边部分二手房（如东方壹号均价超4.8万元/平方米）[1][6] - 浩运府项目：首开56套房源，预售证均价5.1168万元/平方米，较吹风价便宜约4000元/平方米，明显低于周边竞品“海威中天·安璞”首开均价5.7万元/平方米和“绿城晓澜玉华”首开均价5.4万元/平方米 [7] - 公司相关人士回应称，定价是基于当前市场接受度和快速去化速度，并非降价 [1] 策略背景与行业分析 - 策略反映了杭州萧山区，特别是市北板块供应密集、去化压力大的市场环境 [9] - 行业分析人士指出，低价入市是市场有压力时的有效营销策略，为大体量项目（如锦上观澜规划650套住宅）后期价格调整预留空间，避免先高后低的麻烦 [1][2] - 该策略是行业流动性收紧、销售周期拉长背景下的缩影，在土地高成本与市场弱预期挤压下，成为项目突围的关键路径 [11] 公司的土地储备与长期策略 - 近两年间，公司在萧山区拿地金额折合170亿元，拥有多个在售和待售项目 [10] - 公司在获得现金流缓解后，会对项目进行价格上调，例如“潮语臻境府”二次加推均价较首开上涨979元/平方米，涨幅约2.33% [10] - 公司2025年1-11月销售全口径金额为945.3亿元，年末低开策略也与公司锚定千亿销售目标有关 [11]