核心观点 - 2025年12月12日，53度500ml飞天茅台散瓶和原箱批发价分别跌至1485元/瓶和1495元/瓶，均创历史新低且首次跌破1499元官方指导价，较上线初期价格累计跌幅超过30% [1] - 2025年以来飞天茅台零售价呈单边下行态势，自6月首次跌破2000元后持续下跌，于11月末跌破1600元 [2] - 行业专家认为价格下探降低了消费门槛，可能扩大消费人群与场景，从而带来需求增加并反向带动价格企稳，但同时也将挤压其他高端白酒的市场空间 [3] - 公司正采取措施稳定市场，包括与电商平台达成共识反对不正当竞争，并与网络平台建立假冒侵权信息绿色处置通道 [4] 价格走势与市场表现 - 2025年12月12日，飞天茅台散瓶批发参考价跌至1485元/瓶，原箱报价1495元/瓶，均较前一日下跌15元 [1] - 当前价格较两款产品上线时的2220元、2255元累计跌幅均已超过30% [1] - 2025年6月11日散瓶批发价首次跌破2000元心理关口，随后在6月22日跌至1900元以下，6月25日再破1800元 [2] - 价格在7月7日短暂反弹至1880元后，于8月29日再度失守1800元，10月底跌破1700元，11月末跌破1600元 [2] 电商平台影响与行业观点 - 11月初电商平台促销期间，部分平台53度飞天茅台补贴后价格低于市场批发价，拼多多“团拼价”一度跌至1399元/瓶 [3] - 行业专家指出，飞天茅台价格下探客观上降低了消费门槛，打开了更广泛的消费人群，随着消费人群扩大与场景拓展，市场需求会进一步放大，可能反向带动价格企稳 [3] - 专家认为飞天茅台作为礼品与宴席刚需的产品属性及社交价值未变，宏观角度看价格已企稳，短期震荡可能是个别平台与商户的营销造势 [3] - 专家强调，飞天茅台价格下探必然压缩整个中国高端白酒的市场空间，从而挤压其他高端白酒 [3] 公司应对措施 - 2025年上半年，公司管理层曾与京东、阿里达成共识，要求“电商渠道主动融入茅台渠道生态，反对不正当竞争” [4] - 公司正在努力与各大网络平台建立假冒侵权信息绿色处置通道，并配合各级市场监管部门推动协同共治 [4]