文章核心观点 - 公司正通过文化引领、战略升级与在地化创新，推动其国际化进程从单纯的产品出口向品牌文化出海深度转型，旨在打破地域与文化壁垒，提升中国白酒品牌的全球影响力 [3][13][22] 行业背景与挑战 - 中国白酒出海整体处于起步阶段，出口仅占全球的2.4%，面临风味、文化差异及消费人群与场景迁移的挑战 [12] - 国内行业因产能过剩、产销错配与内卷竞争，使得“出海”成为众多企业寻找增量机会的“必选题” [10] 公司国际化战略演进 - 公司国际化战略正从“产品出口”向“产品、品牌、文化、服务”一体化出海升级，推进“三步走”战略 [13] - 构建了包括表达、产品、渠道、价格、合规、政策在内的“六大”体系化能力以支撑国际化发展 [13] - 国际化路径从中国香港、日本、新加坡的“样板市场”，延伸至“一带一路”及欧美高端市场，实现“稳扎稳打” [3] 文化引领与品牌活动 - 公司将“匠心酿酒”和“文化之美”作为连接全球消费者的“世界语言”和情感纽带 [5] - 通过打造“茅台之夜”和“茅台文化节”两大品牌IP，在全球多个国家传递中华文化体验 [13] - 2025年新推出走进系列·英国、法国、意大利、希腊、日本等五个国家的文化纪念酒 [15] - 在希腊雅典举办全球品牌文化展，在意大利米兰时尚地标落地活动，将中国酒礼文明与当地文化相融合 [21] 市场表现与区域拓展 - 2024年公司海外营收首次突破50亿元，同比增长19.27% [17] - 2024年高附加值的茅台酒海外销量突破100吨，同比增长100% [17] - 2025年上半年国外市场销售收入28.99亿元，同比增长31%，增速远超国内市场 [17] - 区域市场表现：欧美市场增长21%，东南亚增长18%；中国香港、日本和新加坡是着力打造的样板市场 [17] - 新加坡市场已成为拓展东南亚及全球的战略支点，消费群体从华人扩展至本地人及欧美裔，消费场景从宴请延伸至日常 [17] 在地化创新与运营 - 公司强调品牌表达需突出当地特色，实现品牌与本地市场的深度契合 [18] - 在中国澳门市场，结合热点策划活动、搭配美食、开设快闪店及举办沉浸式晚宴，融入本地生活场景 [20] - 通过中国澳门桥梁，针对葡语国家开发佐餐建议（如搭配葡式烤鱼、巴西烤肉），并开展文化交流活动（如巴西“中葡酒文化对话”、葡萄牙大学课程） [20] - 在希腊雅典打造集展示、体验、品鉴于一体的茅台文化体验馆，对标一流博物馆标准 [21] - 通过“走进茅台：超级工厂传奇之旅”吸引全球多国参观团，反向促进文化体验与传播 [15] 人才与服务体系 - 持续推进“四师一馆长”（文化宣讲师、品饮师、调酒师、侍酒师及体验馆馆长）人才培训体系，提升服务专业性与情绪价值 [15]