2026年贵州茅台经销商联谊会核心策略总结 - 公司于2026年经销商联谊会宣布多项市场与产品策略调整 参会经销商规模预计超过1800人 创历年新高 [1] 价格与市场策略 - 公司将推行价格市场化改革 产品价格将“随行就市” 旨在尊重市场经济规律和消费者选择 根据市场供需实际促进量价平衡 [2][3] - 公司认为价格过高或过低均易引起市场波动 当产品存销比适当时价格较为合理 公司将尽最大努力防止价格炒作 [3] 产品投放与结构策略 - 2026年将巩固茅台酒金字塔产品结构 维护普茅作为市场主力竞争者的角色 并将精品茅台打造为普茅之上的又一款大单品 [4][5] - 公司将适度减少高附加值产品（即普茅之上的非标产品）的投放量 更精准界定不同产品面向的客群与消费场景 [5] - 公司旨在夯实以500ml飞天茅台酒为主力的“塔基”产品 做强精品、生肖等“塔腰”产品 激发生肖酒的民间消费收藏需求 并结合市场需求驱动陈年、文化类等“塔尖”产品 [5] - 公司首次确认将继续推出生肖酒产品 [5] 消费场景与渠道策略 - 2026年茅台酒将更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费 变“坐商”为“行商” 主动拓展新客群与新消费场景 [6][7] - 渠道策略方面 2026年将强化渠道考核 客观、公正、精准评价渠道商 推动渠道“优胜劣汰” 考核目的在于推动经销商积极开拓市场、拓展消费客群 [8] - 公司明确2026年不再使用分销方式 [8]